【制药网 市场分析】近期以来，关于百济神州、阿斯利康等外资药企组建县域团队的消息不断，可以看到越来越多的药企正朝着基层发力。米内网数据显示，2019年中国城市公立医院药品销售额增长率为3%，而县级公立医院药品销售额增长率为5.1%。可以说在药品市场增速方面，县级公立医院市场的潜力巨大。
业内普遍认为，未来随着分级诊疗、县域医疗卫生共同体建设等政策的推进，医药市场也将随之下沉至县域，县域基层市场将迎来大爆发。
2019年5月，国家卫健委先后下发《关于开展城市医疗联合体建设试点工作的通知》《关于推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的通知》，其中明确提到，力争到2020年底，县域就诊率达到90%，县域内基层就诊率达到65%左右，基层医疗卫生机构有能力开展的技术、项目不断增加。此外，通知中还强调县域医共体要重点加强高血压、糖尿病、严重精神障碍、肺结核患者等健康管理。
2019年6月，国家卫健委发布《关于印发全面提升县级医院综合能力第二阶段县级医院名单的通知》，确定了全面提升县级医院综合能力第二阶段500家县级医院和500家县级中医医院，这1000所县级医院有机会升级成三甲医院。不难看出，该文件明显将扶持重点向基层医疗倾斜。
近日，《关于印发紧密型县域医疗卫生共同体建设评判标准和监测指标体系(试行)的通知》正式发布，意味着县域医共体的发展进入实质性的推动阶段。
在上述一系列的政策推进下，可以看到县域基层市场的变得越来越重要。其发展也备受业内的关注。
不过在业内看来，医共体的发展也将面临一定的挑战。因为随着支付方改革的深入，考核体系将向医疗质量偏重，医疗服务体系之间的协同将成为主要的发展方向。
据了解，目前县级医院的优势主要体现在门诊吸纳和常规住院。近年来县医院整体发展也较快，成为仅次于三级医院的板块。其中服务收入占比40%左右，药品、检查和卫生材料收入占比仍是主力，分别达到29%、12%和9%左右。
但县级医院的服务能力薄弱。业内认为，县域市场的发展还需要加快基层医疗和县级医院的服务能力提升，提高自身的技术能力。
因此，药企在布局基层市场的同时，也需要转变思路，采用新的营销模式来拓展市场。例如以病人为中心的服务模式吸引患者。这就需要药企提升业务能力以及基层医生的诊断能力，从而提高诊断方案的疗效。
业内认为，学术化营销在当前的医药市场仍是被需要的，但随着整个医疗体系的大变革，学术化营销面临的是更加专业化、合规化的整顿。服务能力、回归本质将取代传统的营销方式成为药企的发展重心。
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