药企进了医保就万事大吉？不一定！_医保目录,以价换量-制药网

药企进了医保就万事大吉？不一定！

来源：制药网
2019/12/12 10:08:1440656

　　【制药网行业动态】近日，新一轮的国家医保谈判结果已经公布，该次谈判不仅备受医药行业从业人员、投资者以及临床医生和患者关注，一些财经和医药类媒体更是连续多日报道，使其成为了整个医药行业共同关注的热点话题。虽然谈判结果让企业几家欢乐几家愁，但回顾谈判过程时，就可以发现大部分药企为了进入医保目录，那真的是下了十足的功夫，甚至不惜大打价格战。

　　那为什么药企要如此积极的进入医保目录呢，毕竟行业内还是有很多人认为新药并不是非进医保不可，有吸引力的产品其院外渠道其实很畅通，销量也很可观。笔者认为，这或许是因为首先进医保几乎是目前进医院的前提条件，患者在医院拿药的依从性比去院外高N倍，何况有些医院护士不愿意注射患者自购院外药品。其次，进了医保以后医院对药品的“停限控”时也能占据较有利的地位，不会有太大的市场风险。

　　而由于以上多种原因，也就促成了目前行业内大部分药企代表对进入医保目录的热衷。可事实上，医保谈判只是世界通行的一种药品谈判手段，有效性虽然毋庸置疑，但之前国内药品采购市场仍处于初始阶段，医保谈判既有国家谈判也有地方谈判，规则比较混乱，导致对国内医保谈判的积极性和实效性有一定影响，更待提高。

　　目前从整体上来看，药企用以价换量的方法进了国家医保，也并不一定代表万事大吉。这从2017年医保谈判和2018年肿瘤药谈判里的20多个药品在过去两年里真实销量情况，就可以发现，包括利拉鲁肽、替格瑞洛、曲妥珠单抗等大名鼎鼎的好药，都通过以价换量的方法进了国家医保，以价换量成功的品种虽然不少，但价钱降了销量上去有限利润不高的也有。业内人士表示，这或许是因为有些企业降价后，量没跟上。

　　因此，谈判进医保后产品能不能放量，尤其是能否持续放量就显得至关重要。但根据医保在各个地方的执行进展情况不同、总体速度不一，医保对于药企的福利体现也就不尽相同。一般来说，医保体制越健全的地方，药品销量就越好。另外，目前国家的医改和医保政策在零售终端落实得并不理想，很多地方的零售终端还存在不能用医保卡的情况，而各地的医保政策不统一同样会导致医保作用不能充分发挥。由于以上种种，都会对药企放量产生一定影响。

　　今年，就有一位入选今年医保目录的药企负责人对记者表示，希望有关部门在医院进药推动、定点医保药店的设立以及医保总控政策等方面，尽快出台配套措施。

　　除此之外，进入医保后的推广工作对于药企其实也是至关重要的，很多药企应该积极改变自家的营销模式，不能一直按几年前的传统套路和节奏来做销售。要知道，医保国谈不仅改变了药品准入的游戏规则，其实也改变了营销推广的规则，不按新规则出牌的药企就会发现自家花大价钱买的医保门票可能拿不回预期的回报。