【制药网 市场分析】从“4+7”集采试点，到目前已经进行到的第4批药品国采申报可以看出，集采涉及的品种在变的越来越多，范围越来越广的同时，药价虚高水分也正被大幅挤出。业内普遍认为，未来更多药品、耗材将面临集采常态化的局面，价格下降将成为趋势。
值得注意的是，随着集采的推进，药企、械企通过“以价换量”，其推广费用和销售费用都在大大降低，对于医药代表的需求也开始急剧下降。近年来，部分药企由于中标产品价格低、利润小，为了压缩成本，业内解散销售团队、裁员的消息不断。
在这样的背景下，医药行业到底还需不需要医药代表？2021年医药代表又会有怎样的发展趋势呢？对此，大多数的观点都认为，集采大时代下，代表生存的空间将会越来越小，但这个职业却并不会消失，仍然将有庞大的需求。
这是因为集采和国谈，确实让很多药企的产品线或解散，或缩小团队，并由此导致频繁裁员。但值得注意的是，与此同时，药企也有很多新产品上市，这就需要更多专业的医药代表来进行推广。目前，在各大媒体渠道上，其实可以看到，很多药企都在发布招聘信息，尤其是医药代表岗位，一直在紧急招人。
起色，医药代表在中国已经存在了三十多年，虽然近年来，随着一系列针对医药代表的限制政策相继出台，特别是2020年6月5日，国家药品监督管理局NMPA再次对外发布了《医药代表备案管理办法(试行)(征求意见稿)》，让医药代表们面临着巨大的压力。但是业内也表示，医药代表只要加强自身职业规划，进行专业积累和自身进化，满足岗位的职能需求，实现升职，未来仍有较大的存在价值以及薪酬上升空间。
值得注意的是，随着医药行业改革的加速，医药代表等岗位流动正呈现出加剧的状态。因此，药企如何更好地吸引和保留人才，也已成为医药圈的重要话题。事实上，人才培养对于一个企业来说至关重要，笔者获悉，近年来随着医药产业的快速发展，有很多企业已经开始积极规划人才培养体系，打造发展根基。
如立方制药就对公司人才队伍建设、人力资源体系的建设均提出了更高的创新要求。将进一步深化以效率为核心的管理文化，完善现有的人才培养体系，加大对人才的培养力度和引进力度，充分挖掘公司现有的人才资源，并有选择性的从国内外引进研发类、管理类等人才，加强公司的人才梯队建设，以适应公司未来发展的需要。
人才是一个企业得以长久发展的基石，行业人士表示，引进人才，需要国家和社会各界主动地走出去，结合实际提出需求，有针对性地将高层次人才请进来。培养人才，需要因地制宜，为人才搭建前景广阔、潜力无限、畅通无阻的平台，让他们能够学以致用。真正让专业技术人才引得进、用得好、留得住。
总的来说，未来医药代表仍旧被大多数企业所需要。只是从目前政策导向来看，药代行业将在一段时间内处于转型阵痛期，像面对面拜访的受限以及营销合规化都将是无法改变的趋势。在这种情况下，业内认为，医药代表需要去进行多渠道技能培训，并且积极寻找新的销售渠道和触达目标人群，才能达到适应未来推广要求，并提升推广能力。未来，市场需要的是更专业的医药代表，向医生推广诊疗、用药新知识。
热门评论