【制药网 行业动态】 根据近日薪酬分析平台「薪智」新发布的2020年上半年市场薪酬白皮书数据显示，医药代表这个职位的薪资上涨空间不大，薪资天花板较低；只有升职，才能有大幅加薪的可能。但是与其他行业相比，医药行业薪资涨幅仍然保持上升趋势，且在整个行业中，医药代表的薪酬水平也保持在前列。
根据报告，医疗器械和医药销售代表的年固定薪酬方面有所不同。就医药连锁行业来说，医药销售代表的年固定薪酬平均值为47951，年总现金收入的平均值为95059，年固定薪酬中端水平为45687，年总现金收入的中端水平为91492。医药销售代表的固定薪酬水平为80493，年总现金收入为159509。
但是与医药销售代表相比，区域总监、销售经理和招商经理的底薪和收入总和都高出不少。以平均值来看，区域总监的固定年薪为198248，年度总收入为253919；销售经理的固定年薪为166522，年度总收入为287053；招商经理固定年薪为182024.，年度总收入为227742。
根据上述数据，医药销售岗位在职位提升后也仍具有较大的薪资上涨空间，业内表示，医药代表这个职位仍具有一定的生命力，但是面临着转型或者优胜劣汰的局面。
据了解，医药代表在上的起源是专门为药企做药品市场应用推广的职业，而传到我国之后，医药代表更多被赋予了开发市场和客户等职责，部分医药代表迫于药企的压力采取种种不正当方式与医疗机构进行沟通，不仅影响了医疗机构与患者的关系，而且也扰乱了正常的医疗秩序，严重影响了医药代表职业在我国医药行业中的健康发展。
近年来，随着医药的深入推进，相关部门对合规的要求越来越高，医药代表也需要不断的转型升级。有业内专家表示，医药代表这个职业还是有存在价值的。过去医药代表主要从事开发和维护与医院医生关系、与医院医生进行交易，随着医改的深入推进，医药代表需要从“关系型”和“交易型”向“技术型”转变。
医药代表在中国已经存在了三十多年，近年来，随着一系列针对医药代表的限制政策相继出台，特别是2020年6月5日，国家药品监督管理局NMPA再次对外发布了《医药代表备案管理办法(试行)(征求意见稿)》，医药代表们也不得不加强自身职业的规划。据悉，医药代表备案管理办法第二次征求意见，与上一版相比《办法稿》在医药代表学历限定、备案主体责任、违反禁止事项后处理方式，以及备案平台建设维护等多个方面做了重大修改。再一次明确指出医药代表不得承担药品销售任务，未经备案不得在医疗机构开展学术推广活动。
随着医改的深入，医药代表们面临着巨大的压力，但是有业内也表示，医药代表只要加强自身职业规划，进行专业积累和自身进化，满足岗位的职能需求，实现升职，未来仍有较大的薪酬上升空间。
未来需要更精细化区分针对不同市场的医药代表人才能力模型，比如，创新药：药品准入；原研药：差异化产品管理；仿制药：多渠道营销；非处方药：线上线下药房等。提升自身的医学基本知识、疾病知识、药品知识、竞品知识等，提升合规约束力，客户观念的认知与改善、更专业化的拜访是医药代表需要聚焦的。
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