【制药网 行业动态】近日，2019年县级公立医院品种榜单公布。其中，化学用药市场前10分别是：氯化钠、阿托伐他汀、氯吡格雷、人血白蛋白、奥美拉唑、哌拉西林他唑巴坦、门冬胰岛素、低分子肝素、泮托拉挫、恩替卡韦。其销售额都在260000(万元)以上。其中，氯化钠以559771万元，位居榜一。
而在中成药用药市场，前10名分别是：血栓通、血塞通、丹参川芎嗪、丹红、丹参多酚酸盐、喜炎平、醒脑静、天麻素、参麦、红花黄色素。其销售额都在77000(万元)以上。其中，血栓通以211175万元，位居榜一。
从以上数据综合来看，在县级公立医院改革的推动下，县级公立医院药品市场销售额占比，与往年相比正呈逐年扩大的趋势。业内人士分析后认为，这一趋势主要是由于近两年随着国家分级诊疗和县乡村一体化推进，在基本药物目录扩容等政策的推动下，基层医疗机构及市场正迎来发展的春天所致。
有数据显示，2019年中国城市公立医院药品销售额增长率为3%，而县级公立医院药品销售额增长率为5.1%。除了市场增速明显上涨外，近年来业界还不时就会传出药企组建县域团队的消息，有越来越多药企都在往基层下沉。
以阿斯利康为例，在近日召开的中国县域健康大会上，其就透露公司自2015年创立县域市场团队，如今仍在不断发展壮大。目前县域团队已经覆盖28个省、1850个县，团队人数已突破4500人，负责公司全产品推广。
而诺华也在大会上宣布，将与中国县域医院院长联盟达成战略合作，双方将在高血压、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中枢神经和移植等广泛疾病领域开展深入、长期合作，共同助力国家分级诊疗及属地化全程疾病管理体系的建设，满足基层患者需求。
另外，辉瑞、拜耳、默克、GSK等跨国药企也多次发布了医药代表的招聘信息，正瞄准基层市场加大销售团队建设。
当然，除了跨国企业，国内企业对于基层市场这块大蛋糕自然也不会错过。近期，就有消息透露，百济神州也成立了专职的县域肿瘤团队—广阔市场团队。其主要负责全产品的一个推广，包括热门的PD-1替雷利珠单抗、BTK抑制剂泽布替尼、地舒单抗，来那度胺等2020年上市的重磅新产品。
综合来看，在药品市场增速方面，县级公立医院市场正逐渐高于城市公立医院，并且其市场份额也在逐年扩大。在此背景下，业内预计越来越多药企将积极布局县域基层市场。未来在分级诊疗政策的不断推动下，基层市必将成为药企业绩增长的新出口。但值得注意的是，在这过程中，药企自身的营销组织架构、资源配备和营销方式都应当随之而变化，不能一成不变的同时也不能盲从。
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