【制药网 市场分析】近年来,在分级诊疗、医共体、集采等政策下,县级医院已经开始发生变化。而在医改不断持续深入的背景下,业内认为2021年县级医院市场将呈现更多新机遇,市场或迎来大爆发。与此同时,基层市场预计也将逐渐成为药企业绩增长的新出口。
事实上,在多重利好下,以及城市公立医院的开发几近饱和的情况下,县域市场看上去的确非常诱。有数据显示,截止2019年6月,中国县域医院药品市场规模已达1931亿元,同比增长4.4%, 增速高于城市医院,成为跨国企业新的增长点。县域医院慢病药物的市场增长率明显高于整体,如糖尿病用药、高血压 用药的增速分别达到14.4%和18.0%。
业内普遍认为,在县域医共体政策红利下,有望进一步提升基层服务能力,改变大医院虹吸现象,将患者留在基层。此外,随着社会办医的助力,私人诊所等兴起,未来基层医疗市场份额还将不断扩大。
目前,在县域医药市场不断扩大的背景下,其实越来越多的药企已经意识到基层市场的重要性。近年来,基层市场已明显成为医药企业尤其是跨国药企的必争之地,下沉力度正逐渐加大。
例如,拜耳从2006年起就开始了针对基层医疗机构的糖尿病关怀计划。我国糖尿病患者数量众多,基层市场存在大量为满足的用药需求,发展空间庞大。近年来,拜耳也多次发布了医药代表的招聘信息,瞄准基层市场加大销售团队建设。而在2020年,拜耳县域女性健康治疗领域暨县域PAC也在线上启动。
还有阿斯利康,也早在2015年就开始创立县域市场团队,2020年4月,阿斯利康又专门成立了“县级肿瘤团队”,推广包括PD-1“英飞凡”和已经进入集采的吉非替尼等产品。在2020年9月召开的中国县域健康大会上,阿斯利康透露其县域团队已经覆盖28个省、1850个县,团队人数已经突破4500人。另有数据显示,目前其县域团队已覆盖4.2万家医院、1.2万家社区医院,以及25万家药房。
另外,赛诺菲也早在2011年成立了服务基层市场需求的独立事业部,经过十年的发展,赛诺菲积极投身于推动县级医院发展和强大的工作中,目前其县域销售团队已覆盖了2000多个县市。
总的来说,对于药企而言,在一系列医改政策的影响下,大部分企业正持续承压,而基层市场是则正在逐渐成为压力下一个新出口。不过,值得注意的是,在布局基层市场时,随着入局企业的不断增多,竞争也在加剧。对此,业内建议,相关企业需要先在市场竞争中找到自己的切入点,并积极从产品本身的价格,和推广机制上来灵活应变,来不断加强自身竞争力。
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