【制药网 行业动态】根据国家医保局早前发布的《2019年医疗保障事业发展统计快报》显示，截至2019年底，“4+7”药品集中带量采购试点地区25个中选药品平均完成约定采购量的183%，中选药品采购量占同通用名药品采购量的78%。在试点全国扩围后，25个通用名品种全部扩围采购成功，扩围价格平均降低 59%，在“4+7”试点基础上又降低了25%。
另外，据了解，在各省公布的第2批国家药品集中采购的结果中，33个品种中32个采购成功，平均降价幅度为53%，至高降幅也已达到93%。总之，从目前带量采购的结果来看，降价依旧是带量采购的主要趋势。那在国家、省、市连成了片，2020年带量采购遍地开花，引发药品降价潮的大环境下，企业该如何应对？其出路又在哪呢？
药企应加速分化转型
事实上，随着全国药品价格联动以及中间环节利润大挤水，仿制药利润大减，大批国内、跨国巨头都开始对销售团队进行了调整、并在减少销售投入下增加了研发支出，如恒瑞医药、正大天晴、石药集团等企业就都明确了转型创新药和仿制药的方向，研发费用逐年上涨。
这充分证明在激烈的市场竞争中，学会加强管理，提高药品研发水平与能力，是药企探寻新的发展之路的主要选择。而除了加强研发能力外，药企还应充分考虑市场因素(原辅料价格上涨、人工成本增加等)，控制成本，保证药品价格与质量的平衡。毕竟医保支付价高低，将是决定企业利益的关键因素，一些在竞争中缺少品质支撑、处于劣势的中小企业应加速分化转型，提高企业竞争力。
布局广阔院外市场
院外市场，目前已经越来越成为药企布局的重点，如辉瑞、阿斯利康、拜耳等外资大药企，都有专门的基层市场团队，并且在近年来还在不断深耕这一领域。当然，除了外资企业，国内药企近两年也在加大了拓展基层市场力度，每家正携带几十个、上百个品种在全线布局基层市场。如华润双鹤在2019年年报中就表示，公司计划将糖适平(化学名：格列喹酮)等多个基药品种持续向基层终端下沉。辰欣药业也将基药在基层医院的开发列为重中之重，明确市场中心将下沉。
对此，业内专家认为，医药企业充分布局基层市场能获得一个很好的发展机遇，药企本身产品销售会有一定增量，尤其是慢病治疗产品。未来，如何承接处方外流的增量，构建专业的院外药品销售和服务体系，对药企而言将既是机遇也是挑战。
优化配置区域团队
除了根据政策开发市场外，非政策性市场的竞争也将更为激烈，这种情况下，就要求区域团队必须完成两大市场的有效率运行，而不是像现在一样粗放管理和单纯的以销售业绩为准。
对于药企来说，现在其实应该是整合区域市场各种优良资源的好时机，去粗取精、去伪存真，淘汰掉那些不合适，不专业，没思路的人员，整合更有发展潜力的人员，是需要马上做的。而怎么根据药企的发展战略和产品战略，优化配置区域团队，是药企必须马上考虑的问题。
结语
总之，未来国采和省级集采将成为常态。而在这种背景下，药企要谨记量力而行、灵活变通，因为不同的药企的资源和能力是不一致的，千万不要硬搬硬炒，一定要根据自身的优势来定位自身药企的发展策略。
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