【制药网 行业动态】有数据显示，截至4月30日，A股医药相关上市企业已有300多家披露了2019年的业绩情况，其中销售费用这个花钱项目尤为吸引关注。据统计，306家2019年销售费用合计接近2793亿元，同比去年上涨11% ，其中232家制药企业平均销售费用约为11亿元，增长率为10 % ; 74家医疗企业平均销售费用约为3亿元 ，增长率为16%。
事实上，上市药企的动作总是备受市场关注，他们把钱花在了哪些地方更是吸引着众多人士的注意。下面，笔者就梳理了4家销售费用在80亿以上的药企，看看他们都在花钱干什么？
上海医药：销售费用128.56(亿元)
3月27日，上海医药发布2019年年度报告。年报显示，上海医药实现营业收入1865.66亿元，同比增加17.28%；实现归属净利润40.81亿元，同比增长5.15%。其中值得注意的是，上海医药销售费用为128.56亿元，同比增长16.26%，增速逼近营业收入增速，再创新高。
具体来看，上海医药销售费用的构成，包括职工薪酬及相关福利、市场推广及广告成本、差旅和会议费用、运输费用、租赁费、无形资产摊销、办公费用、固定资产折旧、仓储费和其他。其中，市场推广及广告成本为55.99亿元，较2018年的44.26亿元再度上升26.50%，增幅明显。
复星医药：销售费用98.47(亿元)
3月30日，复星医药发布年报显示，2019年实现营业收入285.85亿元，同比增长14.72%；归属于上市公司股东净利润33.22亿元，同比增长22.66%。其中，销售费用高达98.47亿元。实际上，笔者了解到，早在2019年上半年，复星医药发布的半年报中就显示，其销售费用逾50亿，在全行业排名中位列第2，比上年同期增长31.39%，占营业收入比例为35.26%。
对于公司销售费用的增长，复星医药表示，主要是由于集团加大对新产品、新市场的投入力度：利妥昔单抗注射液(汉利康)和其他拟上市品种上市前销售、市场团队的准备以及上市后推广、组建复星医药美国销售团队、拓展Sisram(复锐医疗科技)北美直销网络等;部分产品销售模式调整和产品销售结构变化。
恒瑞医药：销售费用85.25(亿元)
3月23日，恒瑞医药发布2019年度报告，报告显示恒瑞医药去年营业收入233亿，同比增长33.7%，归母扣非净利润为49.8亿，同比增长30.9%。值得注意的是，在这样一份营收可观，利润丰厚的“成绩单”背后，是恒瑞医药连续两年下降的净利率，和高达85.25亿元的销售费用。
在这些销售费用中，学术推广等市场费用为75.26亿元，占销售费用总额的88.29%。相比之下，恒瑞医药2019年研发投入为38.96亿，不及销售费用的一半。
步长制药：销售费用80.81(亿元)
4月27日，A股中成药步长制药发布2019年年度报告与2020年一季度报告。报告显示，2019年全年，步长制药实现营收142.55亿元、实现归母净利19.46亿元。其中，虽然销售费用高达80.81亿元，但与去年相比增长率只有0.56%。实际上，步长制药2019年年报数据已经开始体现了其销售费用管控的效果。
一定程度上归功于步长制药未来的发展战略，据资料显示，步长制药未来的战略布局有“三大转型”，一是从营销型驱动向产品型驱动、向科技型公司转型；二是由中成药向生物药、化药、医疗器械、互联网医药等全产业转型；三是由中国本土化向化转型为目标，稳步实现生物制药战略规划。目前，由数据可以看出，在三大转型战略的指导下，其销售控费的成效已经开始显现。
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