【制药网 行业动态】据业内统计，截至目前，已有489家A股医药生物类企业销售费用出炉，2024年上半年销售费用累计1628.14亿。
从各大药企的销售费用情况来看，上海医药尤为靠前，今年上半年产生的销售费用为65.65亿，占营业收入的比重为4.71%。其后是复星医药、百济神州销售费用分别为42.66亿、41.70亿。此外，恒瑞医药、华润三九、华东医药、白云山、大参林、益丰药房等药企销售费用也在30亿元以上。
值得一提的是，在医药反腐的高压下，上半年有近半数药企销售费用出现同比下降。例如，万泰生物今年上半年销售费用为3.15亿元，同比大幅下降75.36%。就销售费用具体用途而言，该公司业务费、职工薪酬、销售提成、市场宣传费、会议费、招标费用均有所下降，其中，市场宣传费、会议费下降较多，分别较上年同期减少1032.58万元、983.19万元。
上海医药虽然销售费用靠前，但今年上半年已经同比下降15.10%。此前，该公司的销售费用曾突破百亿元，2022年增长至142.8亿元。2023年同比减少2.64%至139.02亿元。针对高额销售费用，上海医药曾在投资者调研活动上表示，虽然公司销售费用的金额较大，但同时，公司销售额也较大。2023年四季度，公司的销售费用率开始下降，背后是营销模式的整合与调整。2023年下半年开始，管理层就坚决对于营销模式进行了有效调整和优化，自营终端能力得到很大改善及提高。预计在营销模式优化的过程中，2024年的销售费用率将得到进一步管控。
再比如，步长制药上半年的销售费用率虽然高达38.08%，但销售费用下降了38.78%，占总营收的比例为38.07%。其中市场、学术推广费及咨询费占绝大部分，达19.02亿元。对于销售费用变动的原因，步长制药在公告中称，主要是本期发生的市场、学术推广费及咨询费同比减少。
此外，沃华医药销售费用下降幅度也超10%，下降幅度为23.23%，达到2.08亿元，占营业收入约53%。据介绍，上半年，公司共举办线上线下培训1366场，覆盖13745人次；线上学术活动2场，覆盖4500人次；线下学术活动1264场，覆盖8641人次。依托专业推广线上平台，开展全国双心医学学术会议、糖脂代谢学术会议、骨质疏松云讲堂及卒中云讲堂等国级、省级学术会议29场，覆盖12812人次。
当前，受医药反腐高压的影响，上市药企销售费用持续受到监管机构的关注。不久前的8月初，ST百灵披露公司及相关责任人收到行政监管措施决定书显示，因销售费用归属期间不准确等会计处理不符合企业会计准则规定等问题，导致公司多年财务数据披露不真实。
今年4月，沃华医药也收到上交所问询函，要求其结合销售费用的构成变化，说明销售费用率较高的原因，是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。
业内认为，医药领域反腐风暴还在继续，销售费用成监管重点，将进一步倒逼医药行业高质量创新发展。
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