【制药网 行业动态】药企的销售费用主要包括学术推广等市场费用、员工薪酬与福利、差旅办公费、股权激励费用等。随着医药反腐的持续推进，医药产业加快朝着合规化方向发展。与此同时，上市药企销售费用也持续受到监管机构和投资者关注。
W in d数据显示，截至目前披露2024年半年度业绩报告数据的上市药企中，沃华医药、凯因科技销售费用同比分别下降23.23%、5.99%，但其销售费用率均仍超过52%。
沃华医药2024年半年报显示，公司上半年实现营业收入3.95亿元，销售费用为2.08亿元，虽已同比下降23.23%，但销售费用率仍高达52.59%。2022年、2023年，沃华医药销售费用率分别为51.34%、54.07%，均保持在50%以上的高位。这是一家集研发、生产、销售为一体的中成药企业，公司主要产品有沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液等。上半年营业收入、利润双降的背后，是沃华医药核心产品沃华心可舒片销售价格大幅下滑。今年上半年，沃华心可舒片实现营业收入1.44亿元，同比下降34.99%。
凯因科技半年报数据显示，公司在2024年上半年实现营业收入5.97亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润为4240.27万元，同比增长10.54%。公司在研发方面的投入显著增加，研发费用达到6181.85万元，占营业收入的11.83%。但在销售费用方面，虽然下降了5.99%，但销售费用率均仍在52%以上。资料显示，这是一家专注于病毒及免疫性疾病领域的生物医药公司，依托核心技术平台，成功开发出具有自主知识产权的创新药物，如丙肝全口服泛基因型药物盐酸可洛派韦胶囊和培集成干扰素α-2注射液，并实现了产业化落地。当前，公司重点聚焦以创新药为核心的乙肝功能性治愈药物组合研发。
业内表示，近期，有不少上市药企因销售费用受到监管处罚，高销售费用率也引发了监管的关注，如沃华医药就不久前就收到了上交所下发的问询函，要求结合销售费用的构成变化，说明销售费用率较高的原因，是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。可以预见的是，未来，随着集采常态化的继续推进，药品降价成趋势且药企之间竞争日益激烈，如何控制销售成本、加速销售模式转型将成为药企不得不面对的课题。
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