【制药网 市场分析】近年来，在分级诊疗、带量采购、处方外流等政策背景之下，基层医疗机构服务能力持续提升，患者不断“回流”到基层医疗机构，药品需求提升，加上带量采购品种流向基层市场，基层市场日渐成为药企争抢的“香饽饽”。
据《2019年上半年中国药品三大终端六大市场发展情况》的数据显示，2019年上半年我国三大终端六大市场药品销售额实现9087亿元，同比增长5.8%。其中，公立医院终端市场份额较大，2019上半年占比为67%；第2终端零售药店终端市场份额2019上半年占比为23.1%；第3终端公立基层医疗终端市场占比为9.9%。
虽然乍一看，基层医疗终端市场占比较小，但是从成长性来看，代表基层市场的社区卫生服务中心(站)及乡镇卫生院的第3终端，2019年上半年药品销售额达到898亿，同比增长9.0%。接近同期整个药品销售额的2倍。而同期公立医院终端市场、零售药店终端市场，增长率分别只有4.8%和7.4%。
对于近年来基层用药市场的格局发生的这些变化，业内认为，这主要与早前国家发布的《关于完善国家基本药物制度的意见》有关。有专家表示，未来随着国家推进分级诊疗，以及对基层医疗投入的增大，势必会使基层就医人数大幅增长，进而带动相关医药产品增长，特别是慢性病用药、抗肿瘤药、儿科用药等。如果基药制度再严格推行的话，基药市场一定会迎来“大爆发”，“国基”品种将会成为市场关注的重点。
事实上，在政策加持下，近年来越来越多的药企开始意识到基层市场的重要性，开始积极布局基层市场。例如在去年，辉瑞就已经把1000名医药代表充实到县级市场，阿斯利康则在全国500多个县布局销售人员，用半年时间内就组建了阿斯利康的县级营销团队。此外，科伦药业、辰欣药业、梧州制药和珍宝岛药业等国内药企，每家也正携带几十个、上百个品种在全线布局基层市场。
具体来看，在当前城市基层医药市场中，拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康等外资药企占比较高。而乡镇基层医药市场，科伦药业、梧州制药、辰欣药业等内资药企占比较高。但目前，国内有不少企业在基层市场渗透率方面较跨国药企更有优势，甚至有一些企业是走“农村包围城市”的路径，如修正药业贡献绝大部分收入的区域是农村、城镇等基层市场。
总的来说，基层市场已俨然成为药企业绩的新增点，并还在逐渐成为解决医药代表就业难题的选择之一。但药企在布局基层时还是需要注意，得先在市场竞争中找到自己的切入点，并积极从产品本身的价格，和推广机制上来灵活应变，不断加强自身竞争力。
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