【制药网 行业动态】医药市场经历了年前的4+7带量采购，各种医保新政策，挂网议价也是如火如荼，又加之不时传出某企业被查封，某某药企裁员医药代表，撤销销售部等新闻层出不穷，实在让人心慌。那2019年医药代表的生存现状到底如何呢？
近日，就有某医药招聘社交平台发布了5000份医药代表调查数据，问卷从医药代表的收入、学历、家境和心态等多个指标出发，从中可一窥现在代表的生存现状。
数据显示，有70.13%的医药代表年收入在10万以上，其中45.44%的代表集中在10-19万，23.26%在20-49万的区间内，只有超过1.43%的代表年薪超过五十万。其中近60%的医药代表是本科及以上的学历，35.06%的代表学历为专科，还有5.47%的药代学历为高中及以下。事实证明，医药代表群体普遍有着较高的学历，以大专和本科学历居多。
此外，数据还显示，仅有12.16%的代表工作年限在8年以上，超过50%的代表工作年限在3年以下。从实际情况来看，1年和3~5年对于医药代表来说基本是个坎，一年内就会被淘汰掉一部分，及早选择其他行业，3~5年会对这个职业有个较深的理解，明白自己是不是适合这个行业，也有很多医药代表会在这个时间段选择转行。因此，30岁左右的受访者也成为人数较多的一个层级。
值得注意的是，意愿离职率与往期数据有了较大的不同。只有2.8%的医药代表表示不再留恋医药圈，着手准备转行，31.78%的药代还没考虑太远，准备走一步算一步。而近66%的医药代表仍然抱有积极心态，决定积极适应行业的变化，继续待在医药圈。并且，决定留下来的医药代表已经有绝大多数开始行动，有近95%的医药代表表示会主动学习。
其中，职业技能提升、政策分析解读和药品学术信息是大多数医药代表优先希望学习的三部分内容。此外，还有超过7成的代表对互联网兼职很感兴趣，表示如果有好的产品合作，愿意尝试这个机会。
据某网站此前报道显示，目前医药互联网零售发展迅速，2012-2018复合增长率高达89.3%。2018年行业规模达661亿(含非药品部分)增速50%，其中药品已经接近百亿规模。2012-2015年，我国共诞生345家网上药店。虽说，我国医药互联网零售还没有形成固定的盈利模式，但是，发展势头迅猛。因此有这么多医药代表，对互联网兼职感兴趣就可想而知了。
目前，医药代表面对的市场环境十分复杂，如4+7带量采购，因为其目标是以量换价，利润空间太低，所以很多中标企业纷纷开始缩减销售岗位以及代理商。今年以来，已经有多个企业裁撤销售人员以及市场营销人员。
但新的形势下，必然淘汰一批企业，兴旺一批企业。2019年仿制药，生物细胞产品，基因产品，罕见病治疗药物蓬勃发展，这些产品的所属企业正在扩张，增设销售部，扩大医药代表队伍的消息也时有传出。
因此，也有很多医药企业正在想办法激励医药代表重新创造价值，比如重新定位销售人员职责，评估销售激励计划、调整销售人员固浮比等以引导更合规的销售行为，主要方向为减少浮动薪酬(销售奖金)占总体现金薪酬的比重，在考核销售达成等定量指标的同时，增加行为考核指标及权重也是企业在考核销售人员奖金的方向等等。
总体来看，2019年将是老的医药代表自然淘汰的一年，也将是新兴医药代表面世的一年!现在的药企更需要学术推广能力强，人际关系处理的和谐，组织方面才能突出的医药代表。另外，带金销售的时代已成为过去式，现在的医药代表，只有转型，不断提高自己的专业推广能力，才能在现有模式下杀出一条生路。
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