【制药站 市场分析】根据市场研究机构预测，2020年我国处方药市场总规模可达18900亿元，医院处方流出量约占总体处方量的1/5左右，我国处方外流市场规模将接近4000亿元，而其中处方药零售市场的销量将超过1500亿元。
医药零售市场，处方药将是未来的增长点之一，而处方药及处方药企业转型做OTC市场，既是大势所趋，也是历史必然，还是关乎企业生死存亡的大事。
不过，处方药销售合规性普遍偏低，合规销售处方药的政策压力不断加大，在双重压力的挤压之下，打造处方药销售的合规生态显得更为重要。
另外，笔者了解到，目前，我国医改使出了系列组合拳——医保控费、一致性评价、两票制、“4+7”带量采购等。
药品“高溢价”时代即将过去，药价普降、药企利润被摊薄以及高额营销成本，使得药企必须在不得不面对“保护期悬崖”与“渠道壁垒”时，在白热化的市场竞争中寻找新的机遇。
因此，处方药企业如何转型成为一大难题。笔者了解到，目前，OTC市场已经是块大蛋糕，正吸引越来越多的处方药企业入局。据悉，OTC市场已经是接近4千亿元级别的大市场了。
有专家也表示，慢慢失去医院市场的产品需要有创新经营策略，零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。
另外，两证合一、简化流程，医保定点资质放开，医保统筹试点放开，处方外流都将长期利好零售市场的销售增长。
如今，连锁药店终端渠道不再是药企可有可无的补充销售渠道了，且随着民众自我药疗、自我医疗、自我保健意识观念提升。
不过，零售渠道也在重构，目前中国医药零售行业较为分散，还未达到成熟阶段，中国药品零售市场近两年缓慢增长，零售行业也呈现关店率提升、集中度进一步提高等行业特点。
业内人士分析表示，面对市场扩容和业务模式的转型，千亿处方零售平台的建立将结束药企传统的“单打独斗”的现状，进入“资源共享”的时代，进一步在帮助药企保留产品价值的同时，实现工业企业价值回归。
据悉，有企业就在深入研究链接各方医疗机构、零售企业和工业企业，帮助药企先进的医药产品和医疗技术通过的零售渠道进入应用场景。
此外，针对目前零售终端销售处方药的痛点，该企业还通过易复诊等平台，为零售药店提供处方来源、药事服务，物流规范等打包服务。
分析人士表示，在千亿处方外流的趋势下，解决处方药零售痛点的平台将成为一批医药工业企业的选择。
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