资讯中心

　　【中国制药网 编辑视点】作为国民经济的重要组成部分，过去5年，我国医药行业发展迅速，市场规模不断扩大。在此大背景下，医药商品的销售规模也在稳步扩大。据悉，2016年，我国医药商品销售总额18393亿元，扣除不可比因素同比增长10.4%，增速较上年提高0.2个百分点。而随着人口老龄化、二胎政策的放开、人民群众对身体健康的重视等因素，我国医药商品市场的整体规模还将得到进一步的增长。

　　对于医药流通行业而言，医药商品市场的扩容将带来巨大的红利，医药流通企业也将获益多多。不过，医药流通行业中的问题也引起了政府和有关部门的重视。笔者了解到，两票制之前，我国医药流通环节复杂。从生产企业到医院或药店，经过了层层代理，中间经过三票、四票甚至更多票，出厂价与终销售价格之间相差巨大，“挂靠”、“走票”等违法违规现象普遍存在。

　　而相比于美国发达成熟的医药流通市场，我国药品流通市场具有集中度不高，经营效率低下的显著特点。这样的特点带来的是恶性竞争、无序经营的现状，也直接导致了我国医药流通企业经营效率低下。

　　为了规范药品流通秩序，压缩药品流通环节、净化药品流通环境，2016年5月1日，国家在全面推行“营改增”的基础上，鼓励综合医改试点城市推行两票制。2017年1月9日，国家卫计委发布《在公立医疗机构采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》，鼓励其他地区执行两票制，并争取到2018年在全国全面推开。

　　两票制的施行意味着流通环节中的层层过票和加价将会迅速减少，医药流通行业将更加透明化，盈利也将趋于规范化，这将加大规模较小的医药流通企业运营压力，压缩其盈利空间，也将倒逼医药流通企业进行整合。受此影响，医药流通行业内的兼并重组浪潮将来临，行业业集中度有望大幅提升，新的格局也将重新建立。

　　据有关专家分析，两票制的推行对行业而言意味着环境的整治。对大型流通企业而言则会形成利好，销售外包组织(CSO)将迎来发展机会。不过，当中的复杂性是在于行业整合、配送与垫款的困难。

　　除此之外，广证恒生医药行业分析师赵巧敏还表示，虽然两票制对大型企业的影响不算很大，但对规模较小的医药流通企业而言却有着较大的压力。据赵巧敏分析，由于药品流通企业进入壁垒低、竞争激烈、毛利率低(一般为6%-8%)的特点，规模成为重要的竞争优势，相对于小规模的医药流通企业，大企业无论是在配送网络还是在资金实力方面，都有着较大的优势，并且能够降低运营成本，从中增加客户的黏性。

　　第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣给出了相关建议，在中国复杂的医药流通市场中，民营的医药流通企业具有较大的发展空间，这个发展空间就是区域终端服务和基层医药市场。中小型企业就可以立足于区域终端服务和基层医药市场布局自身的业务发展格局，发展到一定程度后，甚至可以向上游争抢国有医药流通企业的份额。

　　不过，史立臣也指出，中小型医药流通企业要想稳稳地立足区域终端服务和基层医药市场，还需要先做强再做大。也就是做到别人无法取代只能合作的程度，而做大就是依靠自己强的优势，从而侵占其他商业的市场份额。

　　两票制的推行定会导致医药流通行业的洗牌，也将个医药流通企业带来巨大的影响。不管企业规模大小，无论兼并重组与否，企业要做的就是如何在顺应政策的同时，积极转型升级。这就需要医药流通企业认知自身定位，分析自己的优势和劣势，积极寻求企业间的合作，从而能够以冷静的态度应对行业的洗牌，构建起让竞争对手无法超越的核心优势。

    全程教您使用APP（制药通），抓住药机商机