【制药网 人物访谈】随着新一轮科技革命和产业变革的加快，制造业已成为世界各国竞争的焦点。我国对企业科技创新支持力度不断加大，鼓励在原始创新上取得新突破，实现关键核心技术自主可控，推动中国制造向中国创造转变。制药装备行业作为制造业的重要组成部分，也需要加快从低端向中高端方向转型，加快国产替代的步伐。
10月18日-20日，第89届API China 展在南京隆重举办，作为中国制药工业企业搭建覆盖药品研发与生产全生命周期、全产业链的交流与合作的展示平台，此次展会上不乏已连续多年参展并广受观众热捧的国产设备厂商。其中，临沂市海鑫化工设备有限公司(以下简称：海鑫化工)便是一家专注于国产制造的搪玻璃化工设备厂商，本次展会上公司销售总监刘卫国接受了制药网专访，并就公司成立初衷和发展特色、取得的成果、在医药领域的布局以及今年前三季度公司发展情况等问题作了探讨。
从小厂到销售收入约2亿元
海鑫化工成立于2008年，从小厂不断发展壮大，现拥有职工160多人，占地面积4万平米，公司主要业务是生产 50L-100000L
搪玻璃反应釜及压力容器、搅拌器、测温管、管道等化工设备，年产搪玻璃设备4000余台套，销售收入约2亿元，在行业内影响力巨大。
据了解，彼时国内的搪玻璃化工设备厂家普遍缺少品牌和质量控制意识，生产的产品质量较差，客户评价低下；而国外品牌虽拥有良好的产品质量，价格却是国内同型号产品的十余倍，对于国内客户而言是一笔很大的成本负担。在此背景下，海鑫化工应运而生，在搪玻璃化工设备赛道上不断发力，致力于打造质好价优的国产搪玻璃化工设备产品，并受到了市场的青睐。
海鑫化工展位上客户咨询与交流
搪
玻璃反应釜是化工反应发生的场所，被誉为孕育现代精细化工业的“子宫”，其重要程度不言而喻。海鑫化工成立的初衷便是“为全球化工企业提供更完美的设备选择方案”，公司致力于为全球的化工企业提供质好价优和设备服务，未来也将朝着更高的目标不断努力前行。
风雨兼程15余载，口碑皆靠客户口口相传
企业存在的价值是为社会提供更好的产品和服务，海鑫化工亦如是看待，公司将产品质量视为其成立和发展的关键要素，同时坚持为客户提供满意的售前、售中和售后服务。
风雨兼程15余载，海鑫化工严把质量关，并持续提升产品质量，着力打造产品品牌。目前，公司旗下有“海鑫蓝”和“海特”两个系列品牌产品，“海鑫蓝”专注生产中高端搪玻璃设备及非标压力容器，目前该品牌在抗酸领域已拥有一席之地，这也是公司多年来持续提升产品质量、打造产品品牌的证明。海特”则专注生产高端搪玻璃搅拌器、测温管、管道等附件。
谈及公司品牌成功的原因，令人意外的回答是，在这15年间，海鑫化工并没有在产品推广和销售上下很大的力气，甚至企业仅有两位专职业务员。
对此，刘总监表示，“我们产品的好评和赞誉基本上都是靠客户的口口相传获得的。之前有几个客户主导联系我们采购设备，一问都说是位于兰州新区的兰州能瑞医药科技有限公司老板边总介绍的，上次我去兰州新区走访客户的时候特地拜访了边总，边总说我是通过第三方采购你们的设备，品质真是出乎我的意料，因此介绍给了几个同行。企业风雨 15 载，能获得客户口口相传的认可和赞美，我觉得这是对我们多年辛苦努力的最好回报。”
得益于海鑫化工多年来对品质的孜孜不懈的追求和良好的市场口碑，今年前三季度公司产销两旺，目前在手的订单已经排产到12月中旬。刘总监表示，四季度的重点工作是保证现有订单按时、保质生产和交货，同时为蓝特智能开年的市场推广做好准备和铺垫！
“蓝特”新品牌将对标两个全球高端品牌，满足医药行业要求
随着人口老龄化加剧，消费水平不断升级，以及利好政策的出台，大健康产业蓬勃发展迎来了巨大的市场机遇和挑战。那么，作为上游的海鑫化工在医药领域有着怎样的布局？面临着怎样的竞争环境？公司又将如何突破这种竞争格局呢？
刘总监表示，相对于农药等其他行业，医药
原料药企业普遍生产规模较小，一般使用中、小型设备，对设备品质及精细化程度要求较高。近年来，公司医药类客户订单呈现爆发式增长的态势，而公司产能利用已到极限，对公司经营规模的扩大和行业影响力的提升产生不良的影响。
为顺应医药行业对设备品质越来越高的要求，满足行业日益增长的需要，海鑫化工于2021年成立子公司山东蓝特智能装备有限公司(简称蓝特智能)，购置土地 110 余亩，启动新项目建设。蓝特智能将使用“蓝特”新品牌，对标法德尔、德地氏两个全球高端品牌，专注纯高端、进口替代型搪玻璃设备的生产。
部分产品展示
本次展会上，公司亦携带了一批重磅产品出席，为了让观众更好地了解其产品的特点，海鑫化工董事长助理顾晓菲女士在现场着重介绍了几款设备。
“首先映入眼帘的是我们一个反应釜的瓷釉，各位可以看到我们反应釜的瓷釉色泽度比同行业的更亮；第二，我们的瓷釉的耐酸理化性能比同行业要高于2倍以上，所以说我们叫海鑫蓝耐酸专家，这也是客户给予我们海鑫的公认的评价。另外在细节方面，比如像我们的搪烧工艺，采用的是保温慢烧的工艺，经常用搪玻璃反应釜的客户一定知道，在全球总共有两种工艺，一个是曲线烧制，另一个是快烧，而我们公司采用的是海鑫定制的搪烧工艺。再加上我们的喷搪采用的是冷喷的工艺，其最大的优势就是可以进行缺陷的修补，且每一遍平均瓷层的厚度比较薄，所以我们的渗透率和抓附力非常强，可以进一步延长设备的使用年限。我们公司的设备也是从一始终，不忘初心，为客户提供一个长期的使用价值。”
跟随着镜头，顾晓菲女士又介绍了海特品牌，该品牌主要生产的是搪玻璃搅拌器，顾晓菲坦言，18年之前公司都是外协的搅拌器，对于搅拌器的验收非常严格，所以始终没有找到合适的供应商，18年之后才自己做了搅拌器，从18年到现在公司搅拌器的客户使用情况都非常良好，而且也得到了客户非常高的评价及他们的满意度。
“正是因为我们的工艺，比如我们的原材料采用的是天津大无缝钢管，它厚薄均匀，所以说在原材料上我们将搅拌器的同心度还有变形量给它做到最佳，第二个就是我们搪玻璃搅拌器的瓷釉，选用的是耐高温、耐强酸的瓷釉，所以我们海特的产品使用寿命要更长久一些，第三是我们的核心竞争力，就是我们公司拥有自己搅拌的CFD流体医学系统，可以根据所有客户使用的一个工况、密度、介质包括成分，给客户选择出来适合其工况的一个搪玻璃搅拌器选型建议。”
顾晓菲表示，目前公司已经有很多客户反馈过来一些数据，证明了公司给客户选的搅拌器选型要比他们之前用的搅拌器产能更高，收率也更高，而且整体的能耗也得到了下降，这些都是CFD带来的优势。
海鑫化工董事长助理顾晓菲现场介绍参展产品的优点
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