【制药网 市场分析】随着国内制药装备同质化、市场竞争加剧，海外业务正愈来愈被具备实力的国产制药装备企业所重视。据了解，国内制药装备头部企业在2005年左右就已经开展国际销售，而近年来，受益新冠海外拓展顺畅，海外出口产品价值量得到了进一步提升，正逐渐形成高质量的国际化发展趋势。
本土制药装备企业国际化步伐不断加快(图片来源：制药网)
据了解，楚天科技随着疫情防控优化，业务活动开展、国内外出差、设备上门安装等逐渐恢复，海外交流频次和订单签订恢复就十分明显。在4月25日的机构调研中，针对公司疫苗红利过后的增长点问题，楚天科技提到其中一点就是“强力拓展海外业务，重点市场建销售服务公司，促进出口业务提升。”随后，在5月17日公司年度股东大会上，楚天科技还透露并购的德国Romaco今年Q1客户访问量在提升，订单正在恢复。
楚天科技的海外业务包含德国ROMACO的所有业务以及国内主体公司的出口业务。年报显示，ROMACO集团2022年度在诸多恶劣的经营环境下，实现营业收入1090.04万欧元，较上年同期下降4.97%，2022年净利润537.91万欧元，较上年同期下降50.65%。截止报告期末，合同负债3531.25万欧元，较上年同期增长38.80%。
值得一提的是，ROMCO经营团队对今年的经营充满信心。楚天科技透露，今年ROMACO新增订单规划10%左右的增长。
除了楚天科技，东富龙也一直在拓展国际化业务版图。有数据显示，2021年上半年，东富龙欧洲、非洲、北美洲市场产品毛利率就已均超过50%，排在末尾的南美洲市场毛利率也达到30%，且销往海外四大洲的产品平均毛利率指标同比增长超过20%。
目前，从整体来看，国内制药装备头部企业都在加速推进国际化战略。对此，分析人士认为，这意味着国内制药装备头部企业，产品品质正逐年提升，已达到或接近国外先进水平，具备与国外制药装备先进企业同台竞争的能力。
未来，随着国内企业不断推进本土化制造，中国制药装备企业凭借质量有保证、价格实惠、服务周到等优势，还将迎来更多扩大产品出海的机会。与此同时，制药装备海外出口业务将有望持续增长，其中尤其是头部企业海外营收也将稳步提升。
不过，要注意的是，国产制药装备企业虽然在海外市场正不断发力，但也仍存在诸多挑战。例如，很多企业可能会对目标市场当地的政策、文化、法律法规等不够了解，无法很好地走进当地市场。
此外，与国际头部企业相比，国产制药装备企业的技术实力也还存在明显差距，尤其是在高端领域。因此，业内认为，相关企业在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面仍需加大布局；同时，在精密技术和基础科学上也要继续探索钻研。
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