【制药网 市场分析】11月7日，海关总署发布数据显示，今年前10个月，我国进出口总值34.62万亿元，比去年同期(下同)增长9.5%。其中，出口19.71万亿元，增长13%；进口14.91万亿元，增长5.2%；贸易顺差4.8万亿元，扩大46.7%。
据悉，今年以来，国家推出了一系列保市场主体的政策措施，海关也先后出台了多项助企纾困措施，有力激发了外贸企业市场活力。那么，制药装备行业今年出口情况如何呢？
前10个月我国出口同比增长13%，制药装备行业表现如何？(图片来源：制药网)
从国内比较具有代表性的头部企业东富龙、楚天科技来看，虽然年内挑战重重，但药机企业国际化发展的步伐并未停止。
东富龙是国内制药装备出海较早的企业，公司自1999年开始产品海外出口，并陆续设立海外子公司加强本土化营销及服务，与美国、欧洲、日本等合作伙伴成立合资企业和开展技术合作，不断提升国际品牌影响力，海外客户数量和覆盖地区逐步扩大。
在推进国际化进程方面，东富龙具有一些优势，公司在2022年半年报中提到了技术突破、品牌塑造、专业服务和工艺积累等方面，并表示公司产品已获得欧美等发达国家认可并服务国外制药企业，开始参与国际市场的竞争。2022年上半年，公司亚洲地区营业收入比上年同期增长146.64%，北美洲地区营业收入同比增长99.32%，而欧洲、非洲、南美洲营业收入同比均有所下滑。
产品方面，东富龙的注射剂、固体制剂、生物大分子、细胞与基因装备等多领域产品在上半年稳步增长，其中受益于抗体、疫苗等生物大分子药物的全球发展态势和产能建设，公司生物原液相关装备获得更多国内外市场机会，生物大分子装备整体解决方案能力持续获得提升。
从2022年三季报信息来看，2022年1-9月东富龙营业收入较上年同期增加 32.43%，主要系公司本期公司国内、国际订单交付增加所致。可见今年1-9月公司在国际化方面的订单交付情况较好。
楚天科技在国际化方面也较早布局，公司自2002年即销售产品至印度尼西亚，开始拓展海外市场。2017年，公司开启并购产品和服务覆盖全球180多个国家和地区包括欧美发达国家的德国Romaco集团，并将其于2020 年整体并入上市公司，由此加快了国际化布局的脚步，2021年公司海外营收占比接近35%。今年5月，楚天科技又宣布在13个国家设立销售与服务中心(SSC)，进一步拓展国际市场。目前公司已迈入国际化新时代，企业在国际市场的影响力不断提升。
从楚天科技的国际业务组成来看，主要包含两个部分，一是德国Romaco的所有业务，二是国内主体公司的出口业务。
在今年的一次机构调研活动中，楚天科技提到，上半年国内公司出口业务同比增长比较大，Romaco公司受多因素影响，交付周期放缓，营收没达预期。Romaco 集团今年上半年营业收入 5.31亿元，较上年同期下降 23.34%，净利润-4753.03万元，较上年同期下降 405.08%。
公司不久前发布的三季报中，也提到Romaco 集团受多方影响，项目交付有所延迟，导致预提的项目成本及项目费用均有所下滑。不过，公司开发支出较期初增加1474.06万元，增长 40.83%，主要系Romaco集团新产品研发投入增加所致。
目前楚天科技的国内销售规模大于国际，公司规划未来国际销售大于国内。7月26日，楚天科技在接受调研时表示，今年公司本部规划出口业务新增订单目标相较2021年翻番增长，计划到2025年前后，出口业务收入占总收入的50%左右。2030年左右，出口业务占比将更高。目前产品质量不断提升，已接近欧洲水平，希望ROMACO每年保持一定增长，到2025年实现3亿欧元销售。
为了布局国际市场，楚天科技今年8月还在机构调研中透露，目前公司国际业务销售服务人员已经增加至300余人，并在重点国家和区域建立销售服务中心，大力开拓海外市场，不断提升公司国际销售额。
结语
总体来看，以头部为代表的药机企业在国际化布局方面充满信心，决心也比较坚定。但也要看到，与国外头部企业相比，国产药机企业在资金规模、产能建设、工艺、核心技术等方面存在一定不足，导致国产药机企业与海外头部药机厂商竞争高端客户过程中处于弱势，国产药机产品国际市场占有率较低，国际化进程较慢。未来，国产药机企业需要重视研发创新，持续加大研发投入，在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面不断突破，缩小与海外头部药机企业的差距，提升国际竞争力。
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