【制药网 市场分析】随着市场竞争日趋激烈，药品零售行业已经过了“躺着赚钱”的时代，为了跑马圈地，连锁头部企业加速了扩张的步伐，通过重组并购吞并中小型连锁及单体药店。在此背景下，对于想要继续经营的单体药店而言，如何在夹缝中求存是一大难题。
好消息是，随着集采进药店成为趋势，单体药店的新机会也来了！
近日，江苏省医保局发布了《关于首批申报参与带量采购医保定点零售药店资质确认结果的公示》(下称《公示》)。名单显示，1646家单体药店和328家连锁药店将获得参与带量采购和阳光采购工作的资格，省内参与卖集采药的药店数量达到2519家。
根据此前江苏医保局要求，对省平台挂网的带量采购中选药品，医保定点药店要按挂网价格采购并按采购价格“零差率”销售。
这意味着，这些有资格参与集采和阳光采购工作资格的医保定点零售药店将与公立医院一样，要以同价格销售集采药。
而从名单来看，除了益丰大药房、海王星辰药房、百信药房、先声再康等大型连锁药店以外，更多的是单体药店在参与，数量占比超过65%。
集采对零售药店的影响是业内关注与探讨的问题。9月27日，益丰药房曾在回复投资者关于集采对零售药店到底有何影响的提问时表示，集采有利于降低患者用药负担，推动医院处方外流、医药分离。对零售药房一方，短期内可提升上游厂商议价能力、获增客流；长期来看，医药分离有助于药品零售行业扩容。
单体药店相较于连锁药店而言势单力薄，药企一般也很少会把拜糖苹、安博诺、安博维、拜新同等重磅药品下放到单体店。而此次江苏集采进药店，对于单体药店而言，虽然受到零差价的影响，利润会受到损失，但单体药店有希望获得入场券，拿到好的资源，给药店带来引流，迎来新的发展机会。因此，总体而言，获得的效益会高于利润下降所带来的影响。
另外，业内指出，单体药店也有自身的优势，比如经营更灵活，可以卖中医理疗、按摩推拿等服务等在内的“小而美”的非标品类。业内预计，未来药店会有三种形态：国家鼓励支持的500亿销售巨型连锁；非常专业的DTP药房；主打非标的多场景服务药店。
随着“药店进集采”成为趋势，业内建议单体药店可以积极参与，以获得卖集采药资格，从而获得更大的客流，并通过专业的中医理疗、中医会诊等服务粘住药店患者，提升服务质量，深挖患者健康需求，继而提高口碑，增加客流和收入。
不过业内也提醒，药店做好中医理疗和中医会诊并不容易，需要足够的耐心去经营和布局，切勿走上“销售至上”的传统老路，影响药店的市场声誉和口碑。
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