【制药网 市场分析】近期，某妇幼保健院多举措加强医药代表管理的消息使得医药代表这一行业再度成为业内关注的焦点。
相关报道称，为遏制医药领域“回扣”，推动廉洁医院建设，某市妇幼保健院通过了《医药代表接待管理办法》、《医药代表预约接待日制度》并立即下达到医院各科室，要求接待科室应当按照“三定一有”即规定时间、规定地点、规定人员、有记录的要求进行接待。
截至目前，发现违规问题2起，对此相应措施是：对违反医院医药代表规定的企业的药品进行停用，并纳入医院药品采购黑名单，并对违反接待规定的相关医生进行扣除当月绩效处罚，并对其科室主任进行约谈，进行全院通报批评等。
从该案例可以看出，医药代表违规所面临的成本并不小。该医院还表示，下一步将常态化、持续化举行“医药代表接待座谈会”，营造医院风清气正的购销环境。
近年来，为构建“风清气正”的医疗环境，减轻患者医疗费用负担，国家严格对医药购销、反腐方面频出“重拳”，被贴上“带金销售”标签的医药代表便成为了严格管控的重点对象。
2020年8月，国家医保局正式启动医药价格和招采信用评价制度建设，将医药商业贿赂等行为列入失信事项清单，通过守信承诺、信用评级、分级处置等措施，有效约束医药企业销售行为。
2020年12月1日，医药代表备案制正式执行，随后各地省市或医院纷纷制定了针对医药代表的相应规定，大批学术推广能力不够的医药代表面临淘汰出局，或面临转型。
2021年8月份，国家卫健委发布《关于印发全国医疗机构及其工作人员廉洁从业行动计划(2021-2024年)的通知》，其中明确要求完善医药代表院内拜访医务人员的管理制度，对违规出现在诊疗场所且与诊疗活动无关的人员要及时驱离，对核实的输送回扣行为要及时上报，对查实收受回扣的医务人员要根据金额从严处罚，涉 嫌 犯 罪的要移送司法机关。
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层层严管之下，加上集采常态化倒逼药品降价，中标企业以价换量，不断解散销售队伍，医药代表的日子已经越来越不好过。那么，该行业未来的出路在哪呢？
业内认为，医药代表虽然面临的监管趋严，但并非不再被需要，比如临床仍需要医药代表。因此，医药代表应回归自身价值，发挥药品学术推广、帮助医生合理用药的职能，不断学习，提升自身的专业能力和职业素养。
而对于寻求转型的医药代表而言，出路也有不少。比如可以考虑做院外，近年来药品医院进院难，很多厂家瞄准了DTP药房，亦或是在离医院不远的药房做院外，业内认为院外处方市场巨大，或是一种选择。不过需要提醒的是，任何行业转型不易，不是所有医药代表都可以转型成功，需要其综合自身能力做出判断。
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