【制药网 市场分析】近年来，随着带量采购常态化，医药代表备案制的推进，以及国家打击商业贿赂力度越来越大，国内药厂承压明显，根据适者生存原则，大批不能应对挑战的中小企业或退出市场，医院整合速度也将加快，药企“带金销售”模式不复存在，留给医药代表的空间只会越来越小。有业内人士预计，未来医药代表将减少1/6，从300万缩减至50万人。在此背景下，走专业或转型之路将成趋势。
按照相关政策指引，如果还想继续从事医药代表工作的人员，需要成为备案的“医药代表”，且专业化要求比较高。
2020年9月30日，国家药监局发布《医药代表备案管理办法》明确，医药代表的工作主要包括四方面：拟定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。同时，医药代表可通过在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通，举办学术会议、讲座，提供学术资料，通过互联网或者电话会议沟通等形式开展学术推广等活动。
可见，医药代表仍有一定的生存空间。值得一提的是，有关部门明确不允许医药代表承担销售任务，所以留下来的医药代表收入预计会大幅降低。
“医药代表”学术化的专业知识要求高，但若想转型也需要一定的勇气。从出路来看，业内认为医药代表在创新药领域的推广、收集企业研发新药临床试验数据等方面都有用武之地，可以转型药品学术推广，从以医师服务为中心到以药品、药师、医师服务和互联网医疗为中心。
部分高景气细分赛道或是医药代表转型的方向，比如中药饮片或中药配方颗粒、OTC、互联网医院等。
其中在中药饮片或中药配方颗粒领域，近年来受一系列利好政策的支持，该市场份额逐步扩大，毛利润增高，业内认为，即便未来被作为集采对象，也有一定的操作空间，相关企业也需要医药代表进行推广。
在OTC领域，随着医保谈判等政策的推进，医保、基药、“双通道”国谈产品加快进入医药零售市场，“医药分开”成趋势，处方药口服制剂具有一定的市场空间。
在互联网医院，“传统医疗+互联网”模式改变了过去单一、被动的产品收入模式，增加了更多资源性和服务性收入，其收益也较为多样和可观。
另外，有行业人士认为，比起药品，非创新型医疗器械学术门槛较低，或适合从业人员留下来，不过经营医疗器械在投入、合规经营等方面也有一定的挑战，此外，开办医疗器械经营企业需要达到医疗器械经营企业的相关条件，也需要合理控制合规经营的时间与人力成本。
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