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普渡机械总经理韦广海:致力于物料粉碎创新,为中国制药健康发展贡献一份力量

——专访台州普渡机械设备有限公司总经理韦广海

来源:制药网
2021/10/18 9:41:5763592
  【制药网 人物访谈】在制药行业,粉碎是一个常见的环节。但物料在粉碎过程中也经常会伴随很多的问题,比如静电吸附、粘连、板结以及安全性问题等。近年来,随着粉碎技术的快速发展,国产粉碎设备企业也不断寻求突破,致力于解决困扰制药企业粉碎过程中存在的“痼疾”,助力制药行业更健康、更高质量的发展。据悉,2021年10月12日~14日举办的第87届API China上,众多采购商奔着解决粉碎过程中存在的问题而来,现场的粉碎设备厂家积极推出新产品、新技术,并与客户进行沟通交流,场面好不热闹。而台州普渡机械设备有限公司(以下简称“普渡机械”)便是其中颇受关注的一员。展会现场,普渡机械总经理韦广海就公司发展历程以及新产品、新技术等问题接受了制药网采访。
 
台州普渡机械设备有限公司总经理韦广海(左)接受制药网采访
 
  六载耕耘结硕果
 
  普渡机械奏响发展的“三部曲”
 
  台州普渡机械设备有限公司成立于2015年,是一家专业提供化工、制药厂粉体工程解决方案的综合供应商。公司注重创新,对不同的物料粉碎有丰富的经验。六载耕耘,终结硕果。截至目前,公司几百套系统已成功应用于各大药企生产现场。
 
  回顾普渡机械五年来的发展历程,韦总认为,公司的发展经历了创立期、高速发展期和技术革命期三个阶段。
 
  创立期(2015-2016年):在创立之前,公司已经具备很多年相关的经验和代理国外品牌的经验,基于此,2015年普渡机械在创立品牌之际,便得到了众多药厂领导和一些技术团队力量的支持。2015-2016年,由于普渡机械产品在市场过程中尚处于验证阶段,这两年内设备并未急于在市场上进行大量销售,而是给当地企业或有意愿尝试普渡机械的企业免费试用的机会。韦总表示,普渡机械所有的设备从产品开发到制作完成再到交付与客户,在设备并未得到市场完全论证之前,都给客户免费试用。
 
  吃水不忘挖井人,韦总回忆,早期的时候,当地比较知名药企给了公司非常大的支持,该公司试用了一两年普渡机械的产品,总体试用效果良好,后续的试用过程中也给普渡机械反馈了很多问题。“因为制药设备从理论设计角度来说,哪怕你设备做得再好,在试用的过程中由于物料的性质、使用工艺的不同,也会出现一些小问题。所以2015-2016年我们主要是设备验证阶段,通过这两年客户给公司提供的大量建议和数据,我们建立了强大的数据库。直到2016年年底,我们的产品才正式在市场进行大量销售。”
 
  高速发展期(2016-2018年):这个阶段普渡机械的主要产品还是以单纯的气流粉碎机为主,产品比较单一化,不过韦总表示,整体而言客户的满意度仍比较高,市场占有率也在逐步提升。与此同时,普渡机械的产值也从2016年的1000多万,提升至2018年的4000万~5000万的产值规模。
 
  技术革命期(2018-2021年):随着普渡机械的快速发展,为了更好地服务于客户,技术创新也被提至跟前。为此,2019年普渡机械从上海聘请了很多优秀的专家,比如上海同济大学孙博士及其团队的几个研究生,进行所有粉碎流体的研究,并成功有了新发现获得新突破,2019年普渡机械整个的流体结构也因此得到了改善。
 
  同时,普渡机械在2019年提出了一个叫“有难度找普渡”的关键词,致力于挑战高难度物料,并开始对市场做一些真正技术上的攻关,解决客户在粉碎过程中的问题。韦总指出,由于部分物料具有非常强的黏性,很多客户在超微粉碎过程当中,无论是买国产设备还是进口设备,都会出现板结、堵料甚至不能连续化生产的现象,所以普渡机械从2019年到目前为止,都在针对这方面进行努力,攻克了物料的板结和静电吸附等问题。
 
  2020年,普渡机械又开启了新的概念,叫做“D100小于10微米”,并成功服务于奥维特药业、湖北某知名药企、台州某知名药企等。韦总表示,早期能够做到D100小于10微米是一个非常难的概念,一些客户经常一遍粉不成,粉两遍,甚至粉三遍四遍五遍。而多次的粉碎会带来三个风险点:1、员工职业健康的安全问题,因为超微粉碎在粉碎过程中有少量的粉尘会吸入到人体中;2、存在物料在粉碎过程当中越细,整个差量就越大,导致物料损失的风险;3、物料一次次转移一次次粉碎,会存在交叉污染的风险。普渡机械正是通过不断的努力,很好地解决了这些长期困扰制药企业的问题。
 
客户咨询与交流
 
  以技术取胜
 
  用心服务好每一个客户
 
  普渡机械近年来的发展和技术上的成就在业内有目共睹,也因此不断吸引更多制药企业的关注。不过就公司在市场上的产品定位而言,韦总认为,普渡机械还是会以技术取胜,以产品说话,以整个试验结果说话,以客户反馈说话。
 
  除了扎实做产品、创新技术以外,普渡机械也高度重视服务质量,公司设有一支强大的,具备高素质、高素养的售后服务团队。该团队除了负责设备调试和设备维修工作以外,所有的售后服务人员还具备一个功能,即:在与客户进行沟通交流的过程中,需要搜集客户目前在使用普渡设备或别家设备时存在哪些问题,包括工艺上的问题,或者粉碎过程中出现的难题等。
 
  “我们售后服务人员会给公司客户群体做一个服务体系的建立,然后反馈到台州技术部,随后技术部会根据客户反馈的建议,给客户做一个很好的优化方案,甚至我们会派专业技术人员到客户现场,与客户进行一个现场解决方案的交流。在解决完之后,我们同样会给客户建立一个完整的档案,包括这些问题是如何产生的?下次如何避免?或者我们在使用过程中还有哪些地方可以提升?”韦总表示,这也可以看做是普渡机械给所有客户带来的一个价值体系的提升。
 
  普渡机械对所有客户作出的承诺是“有难度,找普渡”。而对于未用过普渡设备的各大制药厂家,如遇到不好做的产品、物料,也可以到公司做试验。据介绍,普渡机械建有200多平方符合GMP的实验室,如果客户存在物料贵、不方便的情况,公司也可以带上设备到客户现场做免费试验,甚至可以将设备提供给客户免费做半年试用,待客户使用满意后或者真正为客户解决了问题,再进行洽谈商务和付款的事项。“这是普渡对所有制药人的承诺,也是对我们自己信心的承诺。”韦总表示。
 
客户咨询与交流
 
  三大重磅产品亮相展会
 
  各具技术特色
 
  此次展会上,各家粉碎设备厂家都携带了新产品闪亮登场,现场进行“大比武”。普渡机械也集中展示了三款比较具有技术特色的产品,分别是针式粉碎机、第四代超级气流粉碎机以及高活隔离系统。
 
  ①针式粉碎机
 
  据介绍,该产品主要针对粗粉碎。原先在传统工艺上客户会遇到很多问题,比如在粉碎过程中由于筛网的堵塞,或者撞击力过强会导致发热,甚至导致筛网堵塞,不能连续化生产。而普渡机械的这款粉碎机通过结构的设计,取消了筛网的结构,更好地满足具有特殊要求的产品的粉碎。
 
  韦总表示,“特别是这次展会,很多客户由于产品发热问题前来参展,看到普渡机械设备以后进行了相关的技术交流,后续他们也会到公司做相关的试验。”
 
  ②第四代超级气流粉碎机
 
  这款设备是由同济大学科研人员和普渡机械技术人员共同研发而成,是一款针对粘性、静电、解决板结问题的新结构,另外整个设备对粉碎的控制也得到了非常好的改善,粉碎粒径能做到D100小于10微米,有效解决了物料粉碎过程中的粘连、板结和静电吸附等问题,保证生产的连续性,从而进一步提升产能。
 
  ③高活隔离系统
 
  近年来,随着中国制药产业的快速发展,特别是激素药物、小分子药物、靶向药等的兴起,这些药品都具备一定的生物活性,所以在生产过程中要做到完全的密闭隔离。过去,由于中国企业对职业健康的管理不够规范,以及员工的认知不高,药企生产过程中采用的都是一些比较简陋的设备,但随着社会的发展,国家对安全、职业健康的重视,以及整个世卫组织提出更高的要求,现代药企在粉体生产过程中需要做到完全密闭隔离化,行业术语即OEB,等级越高,则表示越密闭隔离。
 
  韦总介绍,本次公司带来的高活隔离系统达到了OEB 5。而据其了解,目前国内能真正做到等级五,并通过美国高达公司验证的厂家并不多。“我们这款隔离器在市场上进行销售后,也有几家同样是通过美国高达验证的设备商,我认为对于中国制药的健康发展,普渡机械还算能够贡献出自己的一点力量,也欢迎我们的同仁或客户到我们公司考察,或者进行技术交流!”
 

 

 
部分产品展示
 

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