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制药网 人物访谈】欧世盛(北京)科技有限公司(以下简称“欧世盛”)成立于2015年，是一家以实验室分析仪器研发、制造及技术服务为底蕴的高科技型企业。2021年10月12日~14日，在武汉国际博览中心举办的第87届中国国际医药
原料药/
中间体/包装/设备交易会(以下简称“API China”)上，欧世盛总经理金英泽就公司目前发展情况、企业创办的初衷、核心竞争力所在、以及公司此次参展的目的和收获等方面问题接受了制药网采访。
欧世盛(北京)科技有限公司总经理金英泽(左)接受制药网采访
从0到1
打破短板制约
谈及公司的创办初衷，金总表示，我国在整个企业端和科研端还存在薄弱的短板，所以欧世盛创办的初衷是为了帮助解决各个行业的一些痛点问题。
“公司从成立之初，便从所有的TB端的研发端需求上发力，致力于解决一些研发端、应用端的问题。”金总认为，这种商业模式是一个全赢的商业模式。“因为我们下游的用户是以制药企业和精益化工企业为主，而这些企业的一些传统生产方式、工艺模式，特别是一些危险工艺，如强化热的一些反应经常会出现一些安全事故，并伴随着一些环保的问题。所以针对这个领域，我们结合清华大学一些微反应方面的核心技术，在FLOW LAB跑道上针对研发端领域做了很多0到1的产品。”
据了解，Flow Lab实验室系统是专业化整体解决方案，具备模块化硬件和软件系统，自由组装，实现自动化和智能化，具有微反应工艺开发和放大技术。对于当时看好Flow Lab的原因，金总直言：“因为它是能够彻底解决这些危险反应安全问题的新技术、新工艺，并且这项技术我们与国外是同步发展的。”
由于欧世盛背后的整个创业团队在业内均有二十多年经验，拥有底层技术方面的积累，因此也为企业的快速发展助跑。目前，欧世盛主要聚焦于解决在制药和精益化工领域的合成问题。金总表示，这是一个绿色的新工艺，所以意义比较大。
欧世盛展台
团队构架稳定
打造公司核心竞争力
目前，欧世盛公司已研发制造出流动化学实验室整套设备及软件控制系统，并全面向流动化学用户开展服务。那么，公司能够取得如今的成就，核心竞争力在哪？
金总认为，欧世盛的核心竞争力还是在于公司早年间的积累，使得公司整个团队架构比较好。“首先我们的研发团队架构比较全，不论是从整个的集成、光学、电器、机械、上位机软件、下位机软件，还是应用，包括核心人才都是从业经验丰富、水平比较高的人员，所以我们的整合能力包括跨行业整合能力比较强。”基于此，欧世盛早期便拥有很多底层技术的积累，包括底层的一些自己的传感器、高压控制技术、高温控制技术以及阀等，同时在与应用相结合的时候，公司研发产品的速度也比较快。
另外，从营销端方面来看，欧世盛的营销人员基本长期从事TB端营销，具备丰富的经验。金总补充道，“我们的TB端营销是纯粹的技术型营销，它是以技术为先导，结合用户应用方面的需求，给用户提供解决方案。所以我们持续了很多年这种模式，前期积累比较多，加上其与现在的商业模式吻合度比较高，所以公司发展比较快。”
那么，目前欧世盛有哪些具体的案例可以分享呢？金总表示，公司生产的都是研发端的一些设备，主要用于实验室内。“原来国内的实验室设备想进入高端制药企业、精益化工企业，包括高端的科研院所，说实话是很难的。但是我们的这些产品从2019年下半年面市开始，主要的用户实际上都是头部用户，现在已有300多家头部用户在使用我们的设备，包括很多制药研发实验室，他们可能从来没有买过国产设备，但因为我们的设备确实能够很好地解决他们的问题，所以现在我们跟用户的交流、采购的情况都比较良好。”
关于能够获得头部企业的信赖和肯定，金总认为是因为公司针对用户的需求，并针对核心技术进行突破。“我们相当于是为行业定制开发出来的，所以跟用户的需求吻合度特别高。包括我们能够给用户提供的除了设备之外，还能辅导用户开始他的新工艺。因为这个技术比较新，很多用户也不知道怎么去做，所以我们能够帮用户先开始。”
客户咨询与交流
从用户本身的工作出发
解决用户真正的需求
据介绍，欧世盛本次重点在展会上推出了流动化学实验室整体解决方案，以及H-FLOW全自动微反应加氢仪等设备。其中，流动化学实验室整体解决方案在药物研发端、精细化工研发端，致力于解决工艺问题；在CRO端，则解决快速产物的问题。而这些都是用户的痛点问题。
“我们聚焦解决危险工艺，包括强化热、超临界，以及一些危险的易爆炸的工艺，这些都是用户的痛点，包括一些氢化、臭氧等反应，用户由于传统工艺太危险只能选择绕着走，这样带来了很高的成本。现在有了我们的解决方案之后，用户就可以直接采取原来看起来很危险的工艺，另外我们把这种危险工艺变成了安全工艺，也为用户降低了大量的成本。”金总如是说道。
H-Flow则是一款基于连续流动微反应加氢技术的全自动加氢反应仪。仪器采用清华大学微反应加氢技术，将高纯氢气与连续流动的反应物在装有催化剂微填充床内反应，结合全流程自动控制、在线实时检测、样品自动采集能功能，让加氢反应从此变得安全、高效、节能。该仪器适用于实验室内加氢工艺开发及催化剂快速筛选，同时，高通量版可实现通风橱内加氢产品公斤级定制生产。
此次欧世盛也获得了众多参展观众的驻足、交流咨询与合作。金总表示，“因为现在我们做的这些在全球范围内都算是一个朝阳产业，所以这次展会上也有很多欧美用户，包括大学、科研院所里的大教授们，他们特意来找我们采购设备，因为我们做的很多设备是他们原来想做的东西。比如刚才有个美国大学教授，他说自己原来就想做一个这样的设备，他想象的最好的设备就应该是这样子，看到我们现在有了这种设备后他感到特别兴奋，还表示能不能现在就卖给他。”金总强调，可见解决用户真正的需求，从用户本身的工作出发非常重要。
API CHINA展会每年办两次，并且每次都选择在不同的地方举办。欧世盛此前也已经应邀参加了多次展会，对于这次之所以奔赴武汉的展会，金总表示，“原来这种流动化学技术在中国市场上的长三角地区是最火热的，然后是京津冀，而在内陆地区由于起步比较晚，原来发展得并没有那么快。这次API我们来参加的意图是要在中部地区推广，给用户做一些技术方面的推广，但实际效果比我们想象的要好，很多两湖地区的用户已经要开展新工艺的尝试，另外用户的基础也比我们想象好，用户的群体比我们想象多。所以这次的收获还是蛮大的。”
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