【制药网 行业动态】沃华医药7月29日晚间发布2021年上半年业绩报告称，2021年上半年，公司实现营业收入约5.15亿元，同比增长6.49%；归属于上市公司股东的净利润盈利约1.02亿元，同比增加12.21%；基本每股收益盈利0.18元。
对于主要的业绩驱动因素，报告显示，公司在董事会执行委员会直接领导下，营销系统改革正在不断深化，聚焦客户升级管理，坚决落实 “坑位制”、 “一个中心四个基本点”的具体要求——以客户升级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点，确保销售收入和利润实现可持续、健康、稳定、平衡的较快增长。
其中提到，报告期内，公司优化并扩大线上推广等营销方式的适用范围，整合线上线下资源，细化营销动作，推动销售收入持续增长。
一方面，公司继续依托全终端、全模式的营销体系，大力发挥预算制专业化临床推广模式积累的竞争优势，优化线上营销的高效动作，并不断扩大适用场合和应用场景，提炼并总结高效的线上营销经验。积极尝试或探讨与微医、京东等“互联网+医疗健康”平台开展合作，拥抱互联网，谋求创新，探索和开发新的市场机会。另一方面，公司上半年积极把握“慢性病长处方”的政策机遇，在继续推动线上营销的同时，积极恢复线下推广活动，加速整合线上线下资源，实现线上、线下营销联动，确保销售收入持续增长。
2021年3月24日，国家卫健委发布《关于做好当前慢性病长期用药处方管理工作的通知》，要求加强日常医疗服务管理，鼓励结合本地实际，制订、完善针对慢性病患者的长期处方管理政策，明确可开具长期处方的病种目录、用药范围、管理制度、安全告知等要求，减少患者取药次数。该通知为慢性病患者的诊疗提供了便利的同时，也给聚焦于慢性病治疗领域的中成药提供了机遇。另外在4月份，国家卫生健康委组织起草了《长期处方管理规范(试行征求意见稿)》，旨在规范长期处方管理，推进分级诊疗，保障医疗质量和安全，保障慢性病患者的长期用药需求。其中一条明确规定，医师开具长期处方后，患者可以自主选择在医疗机构或者社会零售药店进行调剂取药。业内普遍认为这一新规利好药店行业，尤其是线下药店受益于处方外流有望承接持续高业绩。
受益于“长处方”政策，沃华医药上半年销售收入持续增长。沃华医药是一家集研发、生产、销售为一体的中成药企业，公司构筑了以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大重磅医保产品为支柱的强大产品线，在支柱产品强劲发展的同时，带动公司其他产品及普药的销售，实现销售收入的长期可持续高速增长。其客户包括等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场，目前，公司产品已覆盖的终端包括14,029家等级医院，12,891家连锁药店及单体药店，以及25,984家基层社区、卫生院、诊所。
不过，公司也坦言，“集采”有可能延伸至中成药领域，给中成药企业带来挑战。2021年2月，第四批集采结果出炉，45 个药品平均降价52%，高降幅达96%；2021年6月，第五批集采结果公示，61种药品平均降价56%，带量采购已是大势所趋，从目前的化药领域，延伸到中成药领域，也基本形成共识，只是何时真正落地尚未明确。
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