资讯中心

集采降价大潮下,药企如何转型?

来源:制药网
2021/4/9 10:52:2235382
  【制药网 市场分析】目前,关于第五批集采的信息十热门,而相关会议在上海等地也已经开了好几次。因此,尽管第四批集采还没有执行落地,但是业内普遍认为第五批集采很快就要到来了。但值得注意的是,自集采以来,药企降价厮杀争夺市场,药价全线跳水已成大势所趋,随着第五批集采的到来以及集采的常态化趋势,业内普遍认为,从长期看仿制药已进入微利时代,带量采购将带来行业大规模洗牌趋势也已经不可逆。
 
  那在带量采购倒逼行业供给侧改革,促进行业洗牌,从而实现优胜劣汰的大背景下,药企又该如何更好的活下来呢?对此,业内人士提供了三点建议:首先,药企需要积极做一致性评价,参与国家集采和省级A组竞争。虽然无法预见哪些品种将会纳入各级集采,但是未雨绸缪总是不错的。
 
  据了解,其实目前药企参与一致性评价工作的积极性正不断提高。2021年前2个月通过一致性评价的批文合计已达336个,和2020年末2个月基本持平,同比则增加了60%。
 
  其次,药企要想办法控制产品成本,做好价格竞争的准备。成本控制是工业企业综合实力的体现,涉及企业经营的方方面面,包括产能、管理、供应链、营销、设备、技术、规模等。控制好成本,中选价高可以提高利润,中选价低可以立于不败之地。据悉,目前众多药企就在借助智能化制药设备实现稳产超产,降低成本和用工依赖。
 
  例如,有药企在2020年疫情期间就引入了全自动化智能灯检机。使用这款设备后从启动灯检到一支制剂输出的整个过程不到1分钟,一批次可实现自动检测二十多万支口服液体制剂。除了提高效率以外,药企的用工依赖也大大降低,以前需要20名工人,如今只需要2名在灯检的输入和输出两侧进行维护即可。
 
  另外,药企还需加速销售转型,从其他渠道和终端着手扩大销售市场。过去,医药行业“重销售、轻研发”几乎是行业公司“只可意会不可言传”的共识,也一直被外界所诟病。但随着近年来医改政策的不断发布,以及国家反腐和对药企行 贿惩罚力度的加强下,药企销售合规转型已经到了不得不转的时刻。
 
  不过,与此同时,企业也必须意识到营销转型不是能一蹴而就的,从意识理念转变到行动落地,需要相当漫长的建设时间周期,所以药企和代理商营销模式的多方面合规转型必须要尽快启动。除此之外,对药代而言,则需要主动提高自身的专业能力以及学术推广的水平,并且积极寻找新的销售渠道和触达目标人群的方式。

热门评论

马上评论

上一篇:本土研发型药企“牵手”全球企业,将成为未来发展趋势

下一篇:渠道限制解除,中药配方颗粒行业将迎来新一轮黄金发展期

相关产品

版权与免责声明:

凡本网注明“来源:制药网”的所有作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-制药网合法拥有版权或有权...查看全部

返回首页