【制药网 市场分析】近期，有医药代表要涨薪的消息持续传出。据悉，日前晖致(Viatris)总部特批了中国的涨薪，预算均值和辉瑞持平，具体涨薪幅度目前尚未确定，但是预计在7%-20%之间，该涨薪工作将在3月完成调整，4月发放。
除了涨薪以外，还有药企宣布将通过升级福利的方式激励员工，将员工将弹性福利平台年度金额额度提升了25%，满足员工灵活办公、健康保障、子女教育等多方面需求。
这些利好药代发展的现象引起了业内的关注和讨论。虽然涨薪消息令人振奋，但值得一提的是，在医改等政策大环境下，医药代表过去的“高薪”模式正面临着改变。尤其是2020年12月1日《医药代表备案管理办法(试行)》正式执行后，这一管理办法旨在规范医药代表的医院内推广行为，不少医院在医药代表备案制执行后，纷纷拒绝医药代表来访。
此外，集采常态之下，药品价格下降成为趋势，药企利润承压明显，倒逼其转型升级，在成本不断攀升、研发费用增长的情况下，不少企业选择裁撤销售团队或者采取薪资结构调整措施。例如，有来自石家庄的国内药企的医药代表透露，相比去年，今年的达成奖降低了20%，封顶奖降了50%；另有报道称，诺华公司CEO Vas Narasimhan工资直接和绩效挂钩。据公开资料显示，由于诺华销售额未达到诺华董事会设定的业绩目标，导致其总体薪酬与2019年相比，减少了110万瑞士法郎，下降幅度约为10%。
另外，集采通过以价换量，降低了医药代表院内推广的必要性，也倒逼一批受集采影响的企业不得不重新考虑医药代表的去留。
那么，医药代表还会被需要吗？按照医药代表备案制度的规定，医药代表不再承担销售任务，只从事学术推广活动，在这一规范下，无疑会有一批医药代表会被淘汰。尤其是对于大批利润微薄的仿制药企业而言，由于这些企业的仿制药产品竞品众多，且临床价值不高，药企打开市场的方式主要靠带金销售和传统的药品回扣等方式，在医药代表备案制度下，药代只能开展学术推广，就无法继续完成推广任务，因此这批药代面临着一定的挑战。
业内普遍的观点是，医药代表需要做到回归到学术推广，提高专业能力，虽然仿制药企业对药代的需求可能会减少，但创新药企业以及头部的跨国药企依然需要药代进行新药相关的推广工作。整体来看，医药代表的日子并不好过，但也并非不能过。
有人士指出，在当前医改大环境下，虽然大部分药企还在遭受一定的行业动荡，发展态势不明，但在医药产业的持续发展下，其发展前景仍将十分可观，尤其是从事创新药推广的岗位将更具备竞争力。
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