【制药网 市场分析】近日消息，张家港市某医院发布一则严禁医药代表入院急诊区域的通知。通告显示，根据近期多次信息反馈，医院发现有少部分医药代表无故擅自进入门急诊区域活动，甚至进入医生诊室进行非诊疗活动，扰乱医疗秩序，目前经调取监控，已锁定部分医药代表与相关医师，如再次发现将根据相关规定严肃处理，必要时医务处将暂停医师处方权和职业资格。
通告指出，根据相关规定，药学部将对医药代表实行备案登记管理，请各医药代表识别二维码填写真实信息，药学部审核后将统一制作接待证，无接待证者不接受预约登记及拜访。
对于不遵守相关规定，随意进入诊疗区域的医药代表，一经发现有违反者，将对相关产品进行限量。
2020年12月1日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》正式施行，这也意味着从2017年开始酝酿的医药代表备案制正式落地实施。依据管理办法，医药代表不得未经医疗机构同意开展学术推广等活动；不得承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；不得对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助等。
实际上，自医药代表备案制实施以来，除了上述这家医院，多地医院明确对医药代表下达禁令，严格规范药代行为。
如2020年8月，浙江某医院发布通知称，根据国家卫健委2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案，凡在本院进行药品学术推广的相关人员必须实行备案登记。
2020年8月11日，湖南某二院向各医药公司通知称：医药公司业务员及厂家代表不能随意进入药库及办公区域，一周定2天送药时间，其余时间不再接待，只允许一名业务员前往，且不得在工作场地逗留。
同年7月27日，湖南某医院要求各医药从业人员(制药企业的所有销售人员、医药代表；配送公司的商务代表、送货员等)将相关信息在药学部备案，即日起，不再接待未备案的医药代表。
在业内看来，随着备案制正式落地，多家医院向医药代表发出禁令只是个开始，医药代表的价值将被重塑，行业营销合规化成为趋势，在此情况下，未来60%以上的药代将面临淘汰。也就是说，300万药代中以后可能有180万人会出局。
与此同时，医药企业传统的“带金销售”模式已然行不通，需要积极转型，而对药代而言，也需要主动提高自身的专业能力以及学术推广的水平，并且积极寻找新的销售渠道和触达目标人群的方式。
值得一提的是，备案制不仅明确了备案的平台和药企的责任，也对医药代表的未来工作形式作了引导。可见，医药代表这一职位仍然是被需要的，未来具备较高学术推广能力的药代更能把握住机会。
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