【制药网 市场分析】近日，福建省医保局发布了2020年8月、9月、10月、11月销售金额大药品名单。值得注意的是，从这4个月的榜单整体来看，除去重复产品，4个月内上榜的国内药企产品仅有5个。除此之外，从销售排名来看，大部分也均属于跨国药企，国企的劣势十分明显。
国内药企该怎样构建竞争优势(图片来源：制药网)
从整体来看，业内认为福建市场销售现状昭示的是，外企在临床方面话语权的强势与巨大优势。那在医药市场竞争激烈的大背景下，国内药企又该怎样构建竞争优势，与跨国药企相竞争呢？
业内人士分析认为，未来国内企业和外企竞争将是多方位的，但首先需要从市场产品以及营销体系两个方面来构建自己的独特优势。
其中，在市场产品方面，国内药企应清楚的认识到，医药行业已经进入了高质量发展，产业蜕变的创新时代。过去依靠仿制药销售就能活得好的发展逻辑已经不再适宜，未来创新药无疑才将是国内药企和巨头竞争的主战场。
在创新大势下，具有研发实力沉淀的生产企业才能够拥有更多发展机会。因此，国内药企必须通过创新等手段不断推进新产品的储备，拓展产品市场的广度和深度，积极改善单纯依靠单一产品的局面，来提高企业的抗风险能力。近几年，国内其实已经开涌现出了大量创新药企，在研发新药品上，国内部分药企业也正逐步迎来收获期。
在营销体系方面，跨国药企凭借近百年发展历史，以及巨大时间及财务成本，基本已构建了整套学术推广体系，无论在规范性和有效性等方面都积累了丰富经验。而通过这套体系，目前跨国药企也已经牢牢掌握了临床话语权。在此背景下，业内认为，国内药企要想跟国外药企竞争，就必须构建自己独特的营销优势。
实际上，近年来在政策、市场等因素推动下，更低成本、更高效率的医药数字化营销正迎来快速发展节点，众多国内药企也纷纷开始加速数字化营销转型，来构建自己的营销优势，试图弯道“超车”。有数据显示，2020年以来，各大药企在数字化建设方面的投入力度明显加大，2019年数字化相关费用占产品总投入费用在10%以上的药企占比为23%，而在2020年3月，这一数字迅速已上升至40%，预计后期或维持38%。
在这样的发展趋势下，业内预计，未来中国医药行业将继续在数字化转型方面释放出更大潜力，企业综合竞争力也将不断提高。但需要注意的是，虽然国内药企正在向数字化不断发力，但相较于欧美等国家，国内药企目前的数字化转型还处于起步阶段。除此之外，在这一过程中，很多国内药企还存在着诸如缺乏顶层设计、推动力不够、信息孤岛、IT管理薄弱等一系列问题。
面对这样的大环境下，业内建议，未来国内药企在营销数字化的转型上需要上升到更高的战略层面来进行规划；并且需要建立一个相对有经验的团队，来尽量避免走弯路。
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