【制药网 市场分析】2020年12月28日，业内高度关注的2020年国家医保药品目录发布，新版医保目录将于今年3月1日起正式实施。此次共有119种新药入围，谈判成功的药品平均降价50.64%。日前，已经有不少药企发布了产品入围的好消息，但也有一些药企与医保“错失交臂”。
值得一提的是，落 选者不代表没能力低效率，毕竟国家医保目录一共才3000个名额不到，我国为第二大医药市场，赛道上竞争者居多，预计未来我国医保目录还会将更多的好药收入囊中。
那么，对于此次未进医保的产品生产企业而言，医保目录外的市场策略有哪些呢？
开展赠药活动
有分析认为，对于没有进入医保目录的药品，无论是高值药品还是新上市的药品，都适宜积极开展赠药活动，尤其是通过慈善组织或保险产品来完善渠道，从而填补未进医保的缺失。通过赠药活动，药品的相关企业、产品获得实际销售、使用，有望在新一轮医保药品目录动态调整中获得准入。
今年PD-1类单抗谈判备受各界关注。据悉，在2020年国家医保药品目录谈判中，进口PD-1全军覆没，这些未能入围医保目录的进口PD-1，目前正紧锣密鼓调整策略，修改赠药方案降低费用。
在谈判之前，进口PD-1药品赠药后的年治疗费用普遍高于20万元，其中K药赠药后的治疗费用约28.7万元/年，O药约25.8万元/年。而国产PD-1药品赠药后的年治疗费用则在10万元左右。有业内人士对PD-1谈判早有判断称，跨国药企没进医保可能是大概率事件，因为他们需要维护的价格体系，很多时候他们宁可选择赠药的方式进行变相降价。
开辟院外市场
对于成功获得医保准入的企业而言，后续市场策略直截了当，能够获得一定的放量。而对于此次医保落选产品而言，医院准入存在一定的困难，对此，有业内认为，药企需要开辟DTP或民营医院等院外市场，确保城市市场用药可及性。
由于医疗机构有处方控量和医保控费，而长疗程用药需要到院外药房解决，因此患者的差异化药品需求(如对进口药、特定品牌药具备特定需求的人群)会给药企带来更多的院外市场机会。有药店人员表示，只要符合慢病、重症、罕见病领域的，患者需长期用药和跟踪服务的都可视为DTP的服务范围。我国慢病患者数量向来庞大，在其背后具有很大的未被满足的用药市场需求。
2020年11月，我国医保局发布《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》，随后国家药监局又发布《药品网络销售监督管理办法(征求意见稿)》，释放出网售处方药即将开闸的信号，互联网医疗助力处方药外流，以及医保线上报销同步推进，预计国内处方药外流市场有望冲击4000亿元规模。
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