【制药网 市场分析】12月1日起，《医药代表备案管理办法(试行)》正式施行，医药代表的7种行为被明确严禁，包括未经备案开展学术推广等活动；未经医疗机构同意开展学术推广等活动；承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；参与统计医生个人开具的药品处方数量；对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助；误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息；其他干预或者影响临床合理用药的行为。
据了解，目前包括罗氏、赛诺菲、辉瑞等跨国药企以及参天药业、和黄药业等国内药企，从10月起就已经组织进行医药代表备案工作。
过去，在多年来国内仿制药同质化竞争的背景下，一些医药代表披着学术交流的口号，带金销售等手段时有发生，导致长期以来医药代表的职责被扭曲、行为被曲解。如今随着医药代表备案制度的逐步推开，未备案的医药代表将无法开展学术推广活动，这也意味着医药代表的门槛将提高，医药代表将从销售回归学术，职业价值也会被重塑和调整。
在此背景下，没有学术推广能力的代表将面临被淘汰的局面。据统计，目前我国医药代表数量约达300万，业内预计在备案制下，相当一部分医药代表将被淘汰。
实际上，医药代表的日子早已不好过。近年来，受集采等政策的影响，带量采购中标的销售团队解散的消息不断，没中标的也传出裁撤的消息。例如，赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片(波立维)在入围之后，被曝出解散医学团队以及销售团队的消息。今年2月12日，赛诺菲宣布改组公司管理层，4位高管将离职，未来赛诺菲执行委员会将围绕特药(免疫、罕见病、血液、神经、肿瘤)和疫苗业务任命更有针对性的管理人员。并且公司也表示2020年波立维的销售额预计下滑50%。
可以说，目前医药代表行业正处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等都在发生改变。在此背景下，医药代表面临生存的困局。
不过，业内普遍认为医药代表这一职位并不会消失，能完全符合备案制要求、可以开展学术推广的医药代表将发挥更加重要的作用。随着中国对于创新药的重视，以及新药上市速度不断加快，医药代表的作用和价值会更加凸显。“为了配合一些新药品种的上升，仍然需要医药代表来进行信息传递和推广，并且对于医药代表的专业性要求也会越来越高。”有医药人如是表示。
还有人士分析认为，未来医药代表将会分成两部分，一方面，学历高、专业能力强的药代会往医学学术、药品交流等方向发展。
另一方面，销售能力强的药代会向公立医院之外，药店、民营医院、诊所方向发展。此外，医药公司诸如渠道对接、发货回款等方面的工作也需要药代们承担。
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