【制药网 市场分析】2020年医药行业，受大环境及政策等影响备受煎熬。在这一背景下，药企业绩除出现两极分化外，大部分也都不如预期。那在年底业绩冲刺即将来临之际，药企又该如何保证销售额和利润不大幅下滑，如何持续盈利，如何延续营销政策呢？业内人士认为，要解决上述问题，就需要药企从以下四个方面入手。
提升核心竞争力
药企的核心价值是提升销量的关键因素之一。通过营销手段要销量只是暂时之举，核心价值由始至终都是企业的重中之重。客户认同药企的核心价值，双方合作才会朝着双赢的目标走下去。无论如何，企业关注的重点应该是自己的生命周期，而不是简单的销量。
对一个企业的核心竞争力如果要概括来说的话其实很简单，就是这个企业要有自己的特色，特色具体来说主要分2方面。一方面是企业在产品和服务上一定要有特色。一说到某一类产品，如感冒药产品就能联想到某一个企业。
另一方面，作为一个企业要在目前的医药市场中生存，在产品领域里面就要做得专，做得细，并且在产品领域里面要有一条比较完善的产品线，能通过不断创新用新产品来更新换代。
转战OTC市场
随着医改不断深化，很多中小医药工业企业的日子越来越不好过了，尤其是长期以临床产品为主的工业企业将面临更大的压力。于是原来不被它们重视的或者忽视的OTC业务板块重新提上了议程，都在思考如何在OTC业务发展获得更多机会，以抵消原有业务发展瓶颈或困境。
笔者认为，OTC销售价值链中有两个核心环节：顾客为先、链条支持。因此想要转战OTC市场的药企，要确定好OTC业务在公司整体业务板块中的战略定位，要做好产品资源的整合与规划，与科学的、专业的、能满足客户需求的决策；同时还要建立OTC相对独立的价格体系，建立专业快速反应营销组织系统。
目前，很多临床为主体的医药企业，除了有很强的产品力，也有很多品种资源，已经完全具备了做好OTC的产品及品类基础，只要多了解行业态势，认识行业规律，掌握业务特点，肯定能在OTC业务拓展中越走越好，创造出专业的OTC品牌。
建立销售精英队伍
药企销售队伍的建设与管理企业发展中，不可忽略管理内容之一。尤其近年来，在激烈的市场竞争环境中，销售工作效率已越来越成为企业经营业绩，及稳定发展的关键因素。但不同行业具有各自不同的特点，对销售人员的素质要求也各有不同。
在药品销售行业，销售人员不但要懂得营销知识，还要懂得医药知识。因此，对医药销售行业的销售队伍进行培养与管理就显得尤为必要，药企要不断培养、锻炼、磨砺自己的销售队伍。未来，企业营销之路能走多远，将很大程度上取决于企业是否拥有一支销售精英队伍。
打造品牌效应
当前，中国大部分药企，其实都没有像同仁堂、白云山、云南白药、东阿阿胶等企业那样的悠久历史和品牌，因此这些企业除了应该加快创新，研发高品质仿制药及创新药外，也应该学习国内外企业创造品牌，呵护品牌的经验。
在这一过程中，首先要强化资源整合。在创造品牌问题上，企业需要先知道自己的优势，强化发展自己的资源优势，再通过明确的市场发力点去做品牌。其次，要重视人的力量。创造品牌要靠人，尤其要靠知识分子，来充分发挥科学技术的作用。因此，在人才的招收和培养上，企业也要继续加大力度。
除此之外，医药产业目前正在向精 准化发展，在这一发展过程中，要靠现代科技手段。因此，企业需要引入更多新科技，采用科学手段，减少神秘性，增加可知性和可操作性。
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