【制药网 行业动态】10月19日，瑞康医药宣布，其与阿斯利康签署了《战略合作备忘录》，双方面对新的医药改革形势，为了能更好地迎接市场的变革，在扩大双方合作领域的广度和深度方面达成一致意向，决定建立面向未来、长期稳定的战略合作伙伴关系，以进一步共享优势资源，降低成本、提高效率，为双方的客户创造更大价值，实现双方共赢。
根据合作内容，瑞康医药携手阿斯利康在山东区域项目的全面落地；积极参与山东省144个区县内百县百院医联体的建设；协助阿斯利康进行医院准入工作；积极参与阿斯利康诊疗一体化方案的设计和建设，为其提供药品、器械及相关产品或技术的配套支持，在动态血糖监测仪等产品在诊疗一体化方案设计、终端拓展合作等方面开展合作，成为阿斯利康诊疗一体化方案的一部分等。备忘录自签订之日起五年内有效。
瑞康医药方面表示，阿斯利康与瑞康医药将在“诊疗一体化”、医联体建设、创新中心模式和物联网领域开展战略合作，如果上述协议的条款充分履行将对瑞康医药未来的经营业绩产生积极影响。
资料显示，瑞康医药是一家全国性的药品、医疗器械流通行业企业，目前在山东省公立医院覆盖率98%，基层医疗机构覆盖率96%。且已在全国各省搭建起药品、医疗器械的直销平台，全国设立有近200家子公司，直接服务于全国近6万家终端客户，掌控终端医疗机构销售资源，同时，瑞康医药还能通过专业化的药品、器械学术推广，为上游供应商提供一站式终端协同拓展。
业内分析认为，在医学诊断、数字化医疗方面的布局可能是阿斯利康与瑞康医药能在诊疗一体化上开展合作的重要基础。而阿斯利康此次合作的目的可能与下沉基层、转向新兴市场的战略有关，今年4月，阿斯利康曾对外宣布决定成立县级肿瘤团队，意味着阿斯利康下沉基层的战略持续推进。
除了这对合作伙伴以外，实际上在新的医改形势下，外资药企与本土企业“联姻”的动作也开始变得较为频繁。
例如，今年9月30日，本土创新药企基石药业宣布与辉瑞子公司辉瑞投资以及辉瑞香港建立战略合作关系，其中包括辉瑞香港对基石药业的2亿美元股权投资，基石药业与辉瑞投资就舒格利单抗在中国大陆地区的开发和商业化，以及基石药业与辉瑞投资将更多肿瘤产品引入大中华地区的合作框架。
据了解，这也是继19年11月，安进宣布以27亿美元现金收购中国创新药企业百济神州20.5%的股份后，又一家接受大药厂股权投资的本土创新药企。此次投资将让辉瑞成功进入PD-1/L1市场，发挥其强大的肿瘤商业团队优势。
有分析指出，对于外资企业而言，其更看重的是本土企业的销售和生产能力，如今随着国内创新药企业实力的不断提升，本土药企的创新能力也逐步受到外资药企认可。随着集采常态化推进，跨国药企的原研药将受到仿制药替代、降价的冲击，为了稳住以及扩展产品市场，积极寻求合适的合作伙伴将成为不少跨国药企的选择。
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