【制药网 市场分析】近年来，集采之后，医院作为处方药销售渠道的功能正越来越被弱化了，但同时我国零售市场本身却开始发生大变革，医药分离、处方外流等政策正长期利好零售市场的扩容与增长。
有数据显示，2019年我国三大终端药品销售额实现17955亿元，同比增长4.8%。其中，公立医院终端市场份额依然较大，2019年占比为66.6%，但相对于2018年的67.4%而言有所下降，而零售药店终端市场份额2019年占比为23.4%，已经持续多年得到增长。
除此之外，随着处方外流等相关政策的推进，处方外流市场持续扩大，业内预计2020年处方外流带来零售市场的销量将超过1500亿元，医药零售在未来药品销售中也将占据重要位置。而随着零售市场规模的不断扩大，以及国内医药行业逻辑的变更，越来越多药企的目光不再只盯着院内市场，开始瞄准广阔的院外市场，零售终端正日渐成为内外资药企布局的新重点。
例如2019年4月11日，恒瑞医药零售战略客户特邀会举行。国内多家连锁药房参加了本次会议。恒瑞综合产品事业部总经理表示，恒瑞医药未来将在终端零售市场以慢病用药作为突破口，寄希望这个领域有强劲增长。
同年，国药一致发布公告称，公司控股子公司国大药房以非公开协议方式收购浦东药材75%股权，总共支付价款不超过 1.63亿元。此外，国大药房拟通过现金收购上海鼎群100%的股权暨间接收购上海鼎群持有的国控天和85%的股权，交易合计支付价款不超过9.34亿元。据资料显示，国控天和则是目前吉林省的一家兼具批发和零售业务的大型医药流通企业。
还有华润医药截至2019年上半年DTP药房已达到150家，覆盖76个城市。在发布的2019年中报中其就指出，报告期内，公司积极参与医改政策的开展、处方外流承接、新特药(DTP)品种的渠道开发及引进，提升新特药房的专业度，获得门慢特诊等资质。已筹建完成了35家DTP专业药房，并且建立了一套完整的DTP药房管理体系和一支DTP管理团队。
总的来说，随着行业新一轮洗牌的开始，众多药企都已纷纷开始出手布局零售市场。但值得注意的是，虽然各大药企目前都在积极布局零售市场，渴望在处方外流市场分一杯羹，但其面对的考验也非常大，比如如何转变经营理念、提升员工专业服务能力，做好承接医院处方外流的软硬件准备等问题都需要学会应对。
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