【制药网 市场分析】8月20日，第3批国采将正式开标，采购规则与第2批国采基本一致，即一旦集齐3家过评企业，便进入“淘汰赛”。从大趋势来看，随着带量采购常态化，以及省级联盟采购的逐渐落地，第3轮药品集采大幅降价将是板上钉钉的事，而多数制药企业也将不得不面对激烈的市场竞争。
事实上，通过一轮又一轮的带量采购，国家腾笼换鸟的整体构思正在不断实施，在低端仿制药上节省出来的医保资金，或将逐步转向支持仿制药和创新药。因而大力发展转型创新的企业前景被广泛看好，也有众多企业开始大力开展战略转型，研发创新药。
但是对于大部分药企而言，产品结构和商业模式转型创新并不是一蹴而就的。而且随着创新势头越来越高，医保谈判使却在不断使创新药价格也降至“平民价”，因此无论是创新药还是仿制药都要面临“以量换价”的时代。
那在此背景下，具有战略眼光的企业到底该如何参与带量采购呢？业内人士分析后认为，这需要企业合理选择过评品种，建立进入壁垒，规避竞争。未来，国内医药市场的竞争逻辑是，依靠创新药或首仿药抢占竞争对手某个市场周期，在此期间获得超额利润，产品一旦进入带量采购，迅速拉低价格，使价格在竞争对手成本之下，依靠规模获取会计利润，将大部分利润以及吸引的投资转投药品研发，周而复始、循环不息。
综合来说，就是指药企在选择研发品种时，要么难、要么快。“难”是指研发难度较大、风险较高的品种，如拥有先进载药系统的创新制剂；“快”则是指能够实现首仿战略的品种。
与此同时，也要加速布局私立医院与药店，虽然私立医疗机构不在带量采购之列，但是受带量采购的影响，私立医疗机构买方市场的地位会进一步提升，压价也在所难免，所以迅速抢占私立医疗机构刻不容缓。
除此之外，探索开展线上营销模式也不可少。目前，国家为了进一步合理利用有限的医疗资源，正在积极鼓励相关企业开展线上业务。比如好医生就开展了线上义诊，虽然诊疗是免费的，但是药品还是要收费的。未来怎样把药品的销售和线上诊疗合理的融合，将是药企需要重点解决的问题。
总的来看，按照带量采购政策，在低门槛或无门槛产品中，低价竞争将成为常态。而制药企业的竞争表面上看是价格竞争，实际上是战略竞争。未来药企只有建立进入壁垒，减少竞品数量，才能降低产品在带量采购中的价格降幅，获得合理利润。
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