【制药网 行业动态】近日，有报道显示，恒瑞旗下销售公司江苏新晨医药有限公司处于清算高风险状态，而另一家销售公司江苏科信医药销售有限公司则已经被恒瑞从对外投资中移除。对此，业内人士认为，恒瑞近期对这两家销售公司的多重举措，或许就意味着恒瑞的销售改革正在加速。作为国内药企的恒瑞，一旦开启销售合规化进程，对全行业的营销方式和合规化发展将产生深远的影响，国内药企销售合规化转型序幕或将正式开启。
事实上，近一段时间以来，销售合规已然成为行业中被置于风口浪尖的话题，多家国内外公司也正陷入一系列医药销售领域的合规风波之中。例如5月19日，贵州省药监局发布了一则行政处罚案件信息公开表。表示对两家药品、医疗器械经营企业的生产、销售违规行为进行了公示处罚。其中，对于玉屏黔东气体有限公司违法销售产品给没有经营资质的企业的行为，药监局予以了警告和罚款人民币10000元的处罚。
6月8日，福建省药品监督管理局发布了一则行政处罚信息公开表，福建省安康医疗器械有限公司、福建省源盛药业有限责任公司、福建九州通医药有限公司、福建佳又和医药连锁有限公司因生产销售不合格产品，受到处罚。
而早在2019年5月，财政部披露共计77户医药企业已进入由财政部监督评价局会同国家医保局基金监管司共同随机抽取的检查名单。据悉，这批进入名单的公司将面临“销售费用真实性”“成本真实性”“收入真实性”以及“销售返点”“流程控制”等多个方面的检查。从长生、康美、步长，到阿斯利康、默沙东，一场针对医药行业财务的大审查早就已经拉开了大幕。其中，销售费用则是审查的重中之重。
实际上，过去医药行业“重销售、轻研发”几乎是行业公司“只可意会不可言传”的共识，一直被外界所诟病。但随着近年来国家反腐和对药企行贿惩罚力度的加强，尤其是今年以来政策密集出台的情况下，药企销售合规转型已经到了不得不转的时刻。
7月24日，国家卫健委办公厅发布《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》，明确表示从今年7月开始至年末，将重点整治医务人员收取回扣、药企违规营销等行为。《通知》提出，严肃查处医药产品生产、经营企业的经销人员在医疗机构内的违规营销行为。重点检查医疗机构门诊、住院部、药房等区域出现医药产品生产、经营企业或经销人员违规向医务人员推销药品、医疗器械，进行商业洽谈的行为。
6月5日，国家卫健委、工信部等九部委联合印发《2020年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》提出——加大对商业贿赂等行为的查处力度；严厉打击假借学术会议、科研协作、学术支持、捐赠资助进行利益输送的不当行为；严肃查处收取医药耗材企业回扣行为。
还有国家近日印发的《关于推进医疗保障基金监管制度体系改革的指导意见》也明确指出，将不断完善以市场为引导的药品、医用耗材价格形成机制，完善医保支付与招标采购价格联动机制。加强医药行业会计信息质量监督检查，深入开展药品、高值医用耗材价格虚高专项治理。
综合来看，营销合规体系建设越来越将成为工业与代理商新营销模式中的核心部分。随着外部一些重要的影响政策的逐渐落地，对企业的合规要求日益严格，合规将成为未来企业营销和运营过程中一项重要的管理内容。而作为国内药企的，恒瑞显然正在加强对于销售渠道的管控，选择江苏科信和新晨两家公司动手，其决心可见一斑。
但值得注意的是，企业必须意识到营销合规转型不是能一蹴而就的，从意识理念转变到行动落地，需要相当漫长的建设时间周期，所以药企和代理商营销模式的多方面合规转型必须要尽快启动；否则，会错过黄金改变时间节点，从而影响到新环境下企业的发展战略转型和竞争应对。
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