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制药网 人物访谈】赛多利斯，生物工艺完整解决方案的者。作为企业，赛多利斯为所在领域的专家搭建了一个充满吸引力和活力的平台，将创造性思维融合在一起，以实现共同目标：通过技术突破改善更多人的健康状况。
赛多利斯以全新形象亮相第五届易贸生物产业大会
在赛多利斯，我们致力于帮助科学家和工程师简化和加快生命科学和生物工艺的开发过程，从而推出疗效更好、更经济实惠的新药。
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2020年上半年，赛多利斯完成了新品牌形象发布，收购丹纳赫部分生命科学业务等重大事件，对行业整体发展起到了非常积极的推动作用。
5月27日~29日，赛多利斯全新亮相第五届易贸生物产业大会，其展台吸引了大量客户驻足，成为全场焦点。赛多利斯中国市场负责人在展台接受了易企说记者的专访，专访围绕赛多利斯新品牌形象、参展产品、下半年市场战略及本地化等话题展开。
Q：据悉赛多利斯在此次易贸展会上发布了新的品牌形象，能否简单介绍下新品牌形象背后的意义，以及赛多利斯希望向市场上传达的信息呢？
赛多利斯是一家具有150多年历史的德国企业，一百多年来一直以“匠心”的精神，不断探索和创新，在生物工艺解决方案领域保持。 我们的新品牌主导是Simplifying Progress，意为化繁为简。我们认为简单是一种智慧，简单背后蕴含的是庞大的科研实力，科技结晶和抱诚守真的匠心精神。在过去的150年里，赛多利斯始终保持蓬勃发展的背后就是这种基因，让我们始终以客户为中心，持续突破和升级，不断超越。
Q：能否简单介绍下本次参展的产品？
随着新品牌的推出，公司一直以来的核心产品也陆续做了全新升级，例如我们近期重磅推出的Biostat STR®3。生物反应器一直是赛多利斯引以为傲的明星产品，从第一代生物反应器推出至今已有60年历史，装机量超过10万，而一次性生物反应器STR系列问世也有10年，装机量超过1000台。
Biostat STR自进入中国以来，同本土药企合作伙伴共同书写中国医疗健康事业发展的历史，曾经支持国产PD-1抗体药物获批上市，中国进入临床试验的新冠疫苗也是采用了我们的Biostat STR设备。近期我们对这款在行业中被誉为“一直被模仿，从未被超越”的明星产品进行了功能新升级，使其更智能，是一款面向未来的一次性生物反应器，可以更好满足药企对未来研发和生产的智能化需求。
除了Biostat STR®3这次展览还展出了如Virus Filter除病毒
过滤器，Flexsafe一次性生物工艺袋，用于药物早期研发过程中的ForteBio分子互作分析仪，在细胞株开发和亲和力表征等阶段都有广泛应用。
Q：2020年4月30日，赛多利斯成功完成对丹纳赫公司生命科学部分业务的收购，本次收购为赛多利斯在产品上拓展了哪些可能？战略和运营层面· 对赛多利斯有着怎样的意义？
本次收购进一步扩充了生物工艺上下游的产品阵容，让赛多利斯打通了上下游产业链，可以为客户提供更加完整的一站式解决方案。对我们公司Simplifying Progress化繁为简的品牌理念是非常重要的一个里程碑。
中国是生物制药行业发展快的市场之一， 赛多利斯制定了“In China for China”，以中国本土客户为中心的长期发展战略，期望将国外先进技术带入中国，做贴近用户的本地化应用。Application 3.0(应用中心3.0)会针对性对本地同事做专业化指导培训，强化国外先进技术学习和应用。此外，推进验证实验室，帮助客户尽快获取验证，加速推进提高产能。
次与易贸的合作，也是赛多利斯在疫情后参与的大规模的展会。我们希望向市场传递信息：赛多利斯植根中国市场，同本土药企合作伙伴共同书写中国医疗健康事业发展的历史。
近期，我们也同步推出了赛多利斯线上研讨会品牌“有料直播间”，上线了Event+小程序，我们希望通过多样的形式聚集更专业，更科学和更实用的生物工艺信息与客户交流和分享。
Q：今年下半年市场战略重点是什么？
赛多在疫情爆发初始就开始着手采取多种应对措施，对市场的响应迅速，在保护员工和企业复工复产方面做了很多工作。在疫情之后，机遇和挑战并存，深耕本地化市场，在目前市场的大态势下，赛多利斯作为一家跨国企业，将会不断推动技术的化和本地化。
化将国外的技术和产品带到中国，本地化方面会不断了解客户需求，为客户提供适应本地的解决方案。带来更多本地化产品，提高本地产能。我们希望为中国制药企业带来更多技术方面的新驱动力，从而降低制药成本，满足更多患者的需求。
Q：在本地化方面赛多利斯遇到过哪些挑战？又是怎样应对的？
我个人在跨国企业有十几年的工作经验，过程中也发现跨国企业的本地化大特点之一在于本地响应慢。为了更好的支持本地用户日益快速的发展，赛多利斯中国地区正在推进组织的“敏捷化的转型”，本地团队未来会有更多灵活性的授权，针对中国客户的需求能够快速做出反馈，给到客户优的解决方案。其次，信息更加透明。第三，速度方面，中国市场的发展速度非常快，本地化的生产很重要的动力就是将的技术带到中国，再结合中国本地强有力的生产优势，终将成本降低。
Q：作为的生物制药行业合作伙伴，赛多利斯将如何布局以更好满足中国制药市场的需求？有哪些优势可以和我们分享？
总结来讲，有如下几点：
1. 匠心：赛多利斯是一家拥有150年历史至今依然保持蓬勃活力的德国企业，在优化生物工艺方面世界，拥有完整的解决方案。技术和产品质量都是我们引以为傲的优势。
2. 创新：在不同的领域都能持续创新，无论是技术升级还是理念的优化。我们持续地把新的理念和产品引入中国，寻找中国市场的契合点。
3. 本地化：符合中国市场的战略，是非常大的挑战，我们也在不断摸索过程，基于赛多利斯在中国市场十多年的沉淀，我们也非常有信心在未来可以达到更高的阶段，我们也非常看好中国未来的市场发展。
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