【制药网 市场分析】近年来，在利好环境和政策支持下，我国医药行业进入了快速发展阶段。而作为与制药行业息息相关的制药装备领域，也随之正迎来愈加广阔的市场前景。根据目前行业发展现状，业内预计，未来5~10年将会是制药装备行业的黄金发展期。值得注意的是，在这一背景下，众多药机企业都开始朝市场持续发力。目前，在这一过程中正开始呈现出3大发展趋势。
药机企业向技术发力，正呈现三大趋势
技术创新加速
近年来，创新作为企业发展的不竭动力，在我国制药装备行业不断发展的过程中，正越来越被业内人士所重视。业内专家表示，要想从进口设备占据优势的市场中争取更多市场份额，只有积极通过科技创新、资源整合、信息化建设等多种方式，积极布局，谋求高技术、高质量发展之路，才能更好的应对时局的变化，拥有更多竞争力。
因此，目前有越来越多企业在意识到自动化、智能化创新的重要性下，开始引进信息化的手段，作为提高设备质量与技术水平，进军市场的有效途径。如在第58届药机展上，有制药用水整体解决方案提供商就针对带量采购，带来了医药“4+7”集中供水整体解决方案。据介绍，整个方案采用了完全模块化的设计方案，并且做了深入的能源规划植入，不仅大大提高了整体的回收率，还能更好地实现能源的循环利用，为企业降低成本。
除了在产品上加入智能化元素外，还有企业已经开始建设智能工厂。如国内某企业的科技智能工厂就正在进行后期的冲刺建设、调试。顺利建成投产后，其将拥有检测机器人、灌装机器人、无菌转运机器人等多种制药机器人装备柔性制造生产线、个性化制药装备的智能工厂。
有专家建议，我国制药装备企业除了需要提高装备质量、自动化、数字化、智能化等还需要根据实际情况，探索一些新的配套技术与装置的应用，如PAT技术、机器人、3D打印技术等，来进一步提高智能制药装备在市场的竞争力。
加大人才培养
医药行业对于既有制药技术，又懂工程知识，还具备企业管理素质的高素质复合型专业人才一直有迫切的需求，对于正在向技术发力的制药设备行业来说也同样如此。但由于目前具备机电、药剂、管理的高素质复合型人才短缺，如何加强制药装备行业专业人才的培养正成为业内普遍思考的问题。据笔者了解，当前不少药机企业就在人才梯队的招、训、培、练上下足了功夫。
例如有企业在完善培训机制下，还专门针对专业人才开设干部培训班，每年投入百万元的培训费用。同时，还启动了工匠培训中心，通过自招或校招学生以及经验不足的社会人才，公司会给予一个培训计划，用3-5年的时间将其培养成公司的后备力量。
另外，为培育既懂制剂，又懂设备的专业人才，校企战略合作正成为一大方向。前段时间，有消息称山东某学校成立了制药装备应用技术专业(智能制造方向)，这个专业就是由罗欣药业主办，学校承办，校企共建的特色专业。该专业学生可享受“罗欣药业奖学金”，企业专家会定期到学校授课，并给学生到企业实践基地顶岗见习的机会，毕业后可以直接入职企业，从事设备管理、药品生产等技术岗位工资。
提高附加值解决同质化
近年来，在国内制药工业得以快速发展的情况下，制药设备市场的需求也在不断扩大。但就在市场前景一片大好的同时，制药设备市场产品重叠率高、竞争激烈等问题也开始日渐突出。如何解决产品同质化严重的问题，正日渐成为相关企业急需解决的问题。对此，有业内人士指出，随着行业集中度不断提高，市场竞争越趋激烈，产品的附加值将变得越来越重要，或成为未来企业竞争成功的要素之一。
服务其实就是属于产品的一项附加值，其体现的是一种以客户满意为导向的价值观，药机企业应在明确客户需求的基础上，为客户提供超出期望值的服务，从而挖掘客户并再拓展更多客户。据了解，目前就有药机企业在售前，开始针对不同类型客户，多方位了解客户需求，制定符合客户利益的空气过滤解决方案；在售中，会为客户进行及时送货、技术指导等高品质服务；售后则设有专业的销售顾问，从而确保能够迅速及时地为客户提供有效服务支持。
不同的企业存在不同的服务方式，还有企业则改变了“客户的需求是我们的行动指南”这一被动式服务，取而代之为“前瞻式”服务体系，范围覆盖。该企业表示，公司拥有一批专业的科技人员和技术专家的有力支持，能够根据容户现有设备状况，利用各种资源位客户提供技术支撑、升级方案及现场调试维修、设备验证等多方面快捷的技术服务。
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