医药直播开始流行，一药企与网红合作

来源：制药网
2020/5/22 11:49:4936605

　　【制药网企业新闻】近日，千金药业在互动平台表示，公司子公司千金养生坊与网红有合作，对公司研究院自主研发的产品天然洗衣液进行了直播。受此消息影响，千金药业股价在接近下午2点时直线拉升，收盘涨4.74%，市值达到38.88亿元。

　　虽然在第2天，千金药业股价在集合竞价冲高后便持续萎靡，截至收盘下跌近2个点。但业内人士表示，从中还是能看出千金药业正在开始战略转型的意图。

　　据了解，千金药业是国内早一批上市的国企，经营范围涵盖中成药、化学药、中药衍生品的研制和销售，医药批发及零售，中药材种植和加工等领域。公司明星产品妇科千金片是“国家秘密技术品种”。近年来公司净利润一直稳步增长，但近三年却开始呈现出营收增长乏力的趋势，因此急需找到销售突破口。

　　而目前，电商直播无疑是营销的强劲风口，且还处于早期赛道，红利期才刚刚开始，尚在爆发前沿。基于此，才促使了千金药业在这一领域的初次尝试。值得注意的是，千金药业不是头家宣布与电商合作的上市公司。梦洁股份在5月11日宣布与网红合作的消息以来，截至5月18日收盘，股价由4.8元升至7.73元，涨幅达61%，市值随之暴增了22.39亿元。

　　另外，2019年11月11日，杭州民生大健康品牌产品“21金维他”联合女网红也进行了线上直播，无论是互动效果、品牌宣传，销售、还是产品科普等方面，都取得了非常不错的效果。

　　不过，笔者要提醒大家，电商直播虽然火爆，但也不一定适合适合所有医药人。如2019年9月初，上海海王星辰药房有限公司，在线上以“夜夜激情”为主题进行网络直播，邀请男科医生、网红主播、电视主持人等参加，对处方药“万艾可”的功效、使用方法、有效率等进行介绍与宣传，同时进行优惠销售活动。没过几天就接到了罚单，被罚款70万元。

　　这意味着，药品直播受到法律、法规的管制，并不是想播就播，想播什么就播什么的。有业内人士表示，医药行业的相对特殊性，使可用于直播的内容很少，流量转化难度较大，因此需要在不打太过分的“擦边球”前提下，采用合适的内容和营销方式，将直播形式和与产品属性进行有效契合，才有获得更多成效的可能。

　　总的来说，在近些年医药研发成本逐年升高，以及“带量采购”进入执行期的背景下，药企不得不加速转变营销模式，寻求多元化的发展方向。而和网红合作直播只是药企营销模式探索创新的其中一种新形式。这种模式并不适用于所有企业，在选择时还需要投资者冷静思考。