【制药网 行业动态】 医药代表是药品营销工作的重要组成部分，在具有复杂或生物药物特征的治疗领域，例如肿瘤药领域，他们的作用尤为突出。据医药招聘消息，近期，国内一药企发布通知称，因经营情况，解散一产品线，裁撤50多人。50多位医药代表被裁撤.....这在业内引发广泛的关注和讨论。业内表示，疫情在范围内都不容乐观，这也直接影响了一线医药代表的工作。
在这个特殊时期，由于药企经营活动受影响，第一季度的业绩多不理想。近日，艾昆纬发布的调查报告显示，三级医院的住院和门诊患者分别下降73%和82%，二级医院的病房受影响相对小，住院患者维持在疫情发生前的46%，接近一半。
从不同科室来看，五官科、老年科、儿科、骨科等接待轻症患者的科室患者量下降均超过90%以上；急诊、感染、呼吸科这些与疫情相关的科室的患者量下降幅度小于其他科室；肿瘤科和以慢病患者居多的科室(如心内科，内分泌科，神内科)的患者量也高于其他科室。
不过如今随着国内疫情逐渐趋于和缓，国内的医药代表逐渐恢复工作状态。业内曾有观点表示，如今已有一些公司代表开始去医院拜访客户了。对医药代表来说，现在是拜访的合适时机，因为Q1马上就要结束了，Q2复工后，各大药企或会加大拜访频率，抢占客户的宽带。
但是有企业表示，现在药企都重点要求医药代表通过这次疫情提高线上拜访、线上学术会议、线上学术项目三个层面的能力。总的来说，到了Q2的这一时期，医药代表经过两个月的在家隔离，Q1的红利期已经基本过去，此时，医药代表要逐渐找到工作状态，弥补一季度的损失了。
但是也有业内表示，综合来看，上述药企裁撤销售团队，可能还是因为其自身内部的情况，和疫情的关系不大。对于医药代表来说，居安思危是很重要的。
据了解，我国随着带量采购的持续推进，药企的医药代表也将面临调整，将会有越来越多的药品生产企业调整营销团队。
带量采购的实施将呈现常态化，也意味着生物医药行业格局调整进一步提速。值得一提的是，“在压缩了销售环节的费用，非专利药进入微利时期后，企业也面临着业绩压力。这也导致医药代表面临生存压力，一些药企已经开始裁撤医药代表”。有业内人士说。
“因为两票制、仿制药一致性评价、国家集采、按病种付费等政策，加大了不少医药代表的心理压力，整体行业的流动性提高。”另外有分析人士也说道。
据了解，面对带量采购打破的格局，一些药企业正在积极应对。如某药企表示，随着国家集采政策的推进，公司会对现有相关营销及商务服务人员做内部分流。目前公司在基层市场的覆盖率还没有达到目标，公司计划要在全国县级医院达到70%以上的覆盖。此外，公司在糖尿病管线储备有20多个品种，还有三个创新药以及肿瘤、心血管、超抗等领域的品种从明后年开始会陆续申报上市，后续仍需要增加营销人员做创新药的市场推广及药学服务人员开展相应的客户服务工作。
另外有药企表示，需要检查整体的多渠道推广能力，并准备好良好的渠道组合策略和指南，以便在意外情况发生时能够迅速执行推广计划，企业还应建立一个远程拜访平台，培训数字化推广人员，并提前找好供应商伙伴。但是不管企业如何调整结构，作为医药代表本身还是需要不断提高自身的素质，从容面对行业发展以及意外情况带来变化。
“未来需要专业的医药代表，真正纯的医药代表。其实药厂也好，医药代表也好，是十分期望能有干净的环境发展业务的。”有药企销售负责人说。另外有人士也表示，“在医药代表群体中，有相当一部分人有医学、药学专业背景。过去，专业医药代表向医生介绍诊疗、用药新知识，很受医生欢迎，这个功能现在也不能淡化，专业医药代表依然有需求”。
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