【制药网 行业动态】4+7扩围后，那些未中标的药品怎样了呢？10月22日，辽宁药采中心发布通知，就辽宁省4+7未中选药品梯度降价工作做出部署，共涉及310个药品，包括辉瑞、赛诺菲、正大天晴等国内外药企的多款产品。
通知要求，相关企业必须要在10月28日至11月4日之间，按照联合采购办公室的梯度降价规则，自主申报降价。不能按时完成申报，将被取消挂网资格。另外，针对这310个药品中的169个其他仿制药，要求必须降到中选价以下，否则也将取消挂网资格。
根据上海药采平台和国家医保局关于未中选药品梯度降价的要求，未中标药品中，原研药、通过一致性评价的仿制药可以中选价托底，保有一定的价格空间，未通过一致性评价仿制药将失去市场，同时价格必须低于中选价。
可见，辽宁此次作出降价部署也是基于此。未通过一致性评价的仿制药，倘若同品种过评药品超三家，可能还会被直接暂停挂网。
值得注意的是，辽宁只是开始，为了竞争带量采购之外的30%到40%市场，未来这些企业还要在其他省份面临“不降价，就撤网”的选择。
业内认为，全国扩围内的24个省份未中选品种都将会面临类似4+7集采后的梯度降价。由于涉及4+7城市正在执行的项目与扩围项目，以及医保支付标准的调整，辽宁此次梯度调整，对于中选、未中选企业而言，都会产生一些直接或间接的影响。
除了作出降价决定以外，不少4+7未中选药品的相关企业还在调整产品销售队伍或裁撤销售团队。例如，业内近日传出消息：被挤出局的信立泰新产品及专科药总部传出准备调整架构的消息；北京嘉林药业由于阿托伐他汀钙片(商品名：阿乐)在4+7扩围中未中选，将解散其销售团队等。不过目前嘉林方面并未对解散团队原由作出回应。
业内认为，4+7全国扩面规则有变，中标企业从一家变成了多家，并且中标周期明显延长，对于未中标的企业而言，整个企业的计划、生产线因被打乱，在成本不断上涨的背景下，其投资、销售、成本等都会存在一些困扰。因此药企作出裁撤销售团队的消息其实是必然。
实际上，随着4+7带量采购逐渐落地，医药营销模式无可避免将发生改变，不管是跨国药企还是国内药企都在谋求转型之路。例如，恒瑞、石药、科伦等多家本土早已向创新药和仿制药转型，华森制药、恩华药业等年初也已经调整销售部门。
可见，未来医药代表层面将面临大震荡，一批医药代表消失或进行岗位变动是不可避免的，在此背景下，传统销售团队只有摒弃带金销售，加强学术推广能力，提高专业性，才是其未来生存和发展的必经之路。
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