“4＋7”带量采购扩围医药代表要跳槽了？

来源：制药网
2019/9/26 16:34:1839820

　　【制药网行业动态】日前，4+7扩围拟中选结果正式出炉，有分析人士指出，对于大多数 4+ 7 品种，企业想营利几乎不太可能了。未来企业面临的道路就是转型升级，真正营利的品种还是创新药、改良型新药、抢仿、难仿品种。而这一结果，对于企业的医药代表来说影响非常重大。

　　中选药品价格之低，已再无临床操作空间，但为了全国70%市场份额，各大药企也会拼死一搏。总而言之，涉及25个通用名的药品无论中选与否，都将会降价换市场。事实上，国家推行仿制药一致性评价的目的就是为了替代原研药，通过质量和疗效(与原研药)一致性评价的仿制药，正是中国医保实施战略性购买的重要“筹码”。

　　而在此情况下，很多相关药品根本没有空间，也不需要雇佣和往常一样多的医药代表，诸多代表所能做的就是换产品或被淘汰。另外促使医药人跳槽、被淘汰的机缘还有新医保目录的调整，20个国家重点监控药品被调出目录，或也将导致一批医药代表的岗位流动。

　　某一线大药企的医药代表告诉笔者：“公司对原来的厄贝沙坦和硫酸氢氯吡格雷重新组建了个团队，这个团队主要做公司带量采购的产品。”据他介绍，原来做厄贝沙坦或者硫酸氢氯吡格雷的同事，基本都去了新团队，原来的团队解散，这两个产品已经移交给专业做带量采购产品的医药代表了。此外，据另一位外资药企地区经理介绍，随着他们负责的药品进入带量采购，有大批经理人离开了原来的团队。可见，在4+7带量采购之后，不论私企还是外企，其医药代表的岗位动荡的确不小。

　　但是，带量采购之后，医药代表只能转岗或跳槽吗？也不一定！4+7全国扩围之后，一些医药代表岗位的确进入一段动荡期，但是建构药品和医生之前的关系必须有沟通通道，这类能构建关系的医药代表无论何时都有竞争力、不可或缺。如果产品带量采购中选，只需要换个产品就可以，被淘汰的可能是只会客情、带金销售的同仁。

　　有企业人士跟笔者表示“我们公司的产品去年就在带量采购了，今天的4+7全国扩围又中标了，但是，我手下的代表没有一个主动离开的。我们公司的另一产品加入带量采购之后，对我们没有啥影响，因为，我们还有其他的产品来支撑未来医药代表的收入。”

　　这样看来，虽然4+7全国扩围，但是企业仍然少不了医药代表。只是，随着医改的深入，带来的行业岗位动荡期还将会持续一段时间。并且，以后的医药代表需要专业化程度只会越来越高。因此只有靠医药代表自己努力，去努力提高专业技能，以此适应不断变化的形势，才能坦然面对未来，而不心生畏惧。毕竟真正有本事的人，到哪都是吃得开的！