【制药网 行业动态】日前，券商中国公布了一组统计数据：已有304家生物医药公司公布半年报，其披露的销售费用，同比去年增长17.64%，总计达1361.53亿元，平均每家公司的销售费用为5.3亿元。其中，7家公司销售费用超30亿元，30家公司销售费用占营收入的一半。并且就销售费用率来看，35家公司在30%～39%之间，33家公司在40%～49%之间，30家公司超50%。就类别来看，中药、化药的销售费用较高，生物制药的销售费用处于行业平均水平。综上数据可以看到，2019年上半年的医药公司销售费用普遍居高，这个结果值得业内反思和思考。
实际上，医药企业销售费用居高一直是行业的通病。以Wind对医疗保健类300家A股公司的统计来看，2018年全年，销售费用占营收比重超过20%的有154家企业，数量上已经过半，并且超过七成企业在2018年付出了过亿的销售费用。
究其背后的原因，药企销售费用上涨一方面是受政策、环境因素影响，例如中药注射剂行业近年来政策收紧、监管趋严，部分品种使用受限，相关企业为拯救业绩下滑，不得不加大营销力度，从而使销售费用上涨。另一原因是回扣营销，医生收入大多来自药品回扣，推进了药价虚高、药物滥用等问题，无形中使药企的销售费用不断提高。
为挤出药价“虚高”水分，早在2017年，“两票制”就开始在全国铺开，旨在减少流通环节的加价。但结果并不如所愿，销售费用没减少反而翻倍。药企变着法子开始自己做药品推广、运营、宣传等，销售费用随之上涨。有药企人员表示，“没有回扣就卖不出药，药企只能等死。”这也使得药企除了做药品流通以外，还生出更多隐蔽的“洗钱”道路来。
2019年6月，一场针对医药行业开展会计信息质量检查的查账风暴开启，涉及77家企业。此次查账主要针对账目真实性，涉及药品采购、生产、推广、销售各个环节，交易是否真实存在及合法合规。其中，药企销售费用成为核查重点。2018年A股销售费用高的医药企业也在查账名单中。
此次查账风暴查的个核心在于是否涉及虚开发票。财政部的核查范围是上市公司披露的财务报表是否符合会计准则，是否存在造假、瑕疵等。虚开发票则由国家税务总局介入，继续追究到虚开发票的钱是否存在商业贿赂，还会牵涉到审计署等部门。业内表示，每向下延伸一步，都必然牵扯出更多的问题。可见，此前药企无论有着多么隐蔽的手段，此次核查都将“一查一个准”，虚开发票的药企将受到打击。
另外，在此前的财税核查行动中，医药企业是问题“大户”，也波及药品销售行业。北京鼎臣医药咨询史立臣曾表示，根据相关行业的统计，高峰时期CSO企业超过10万家，到2018年大约有7万家，现在剩不到6万家。他认为，核查账目如果深究，对CSO行业的影响决不小于药企。
当前，以“以量换价”为本质的带量采购将逐步在全国推开，中标企业可以获得更多的市场份额。业内认为，这或成为降低虚高药价的又一利器。数据显示，按“4+7”中选价格(单片/支/袋)进行粗略测算，全国推开的集中采购累计药品采购金额为121亿元，与传统的采购方式相比，预计累计节约625亿元。
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