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　　【中国制药网 市场分析】目前，整个医药代表行业似乎都被悲观的情绪所笼罩。业内人士表示，政策对医药代表的影响，不是0就是100%。因为目前的行业政策，包括辅助用药、4+7带量采购、两票制的政策频出，大批医药代表被裁撤的消息，都或多或少给行业人士带来了影响。

　　比如4+7带量采购。在集中采购的模式下，中标产品的极低售价使其不得不大幅压缩市场营销环节，医药代表们可能会面临裁员的处境;非中标产品也不可能幸免，而由于无法进医院，其销量也会锐减，裁撤部分销售岗位。

　　上述影响都给医药代表增加了较大的压力，不过要想在残酷的行业态势和市场竞争中生存下来，医药代表还要不断提高自身的能力。

　　比如产品知识运用能力，医药代表要具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是重要的能力。

　　比如客户管理能力，医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。

　　再比如区域管理能力，医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。

　　每一个区域都有所不同，大的重点区域需要配能力更强的医药代表，而小型医院社区的能力则相对较弱。

　　根据相关数据显示，医药代表的主力军为25-33岁的青年人群，整体偏年轻化，而40岁以上的医药代表占比锐减，从2016年9.6%降低到了2017年的不到5%。

　　此外，调查显示，60%的代表有转型想法，且有44%的医药代表正在为转型做准备，不过也有部分医药代表还处于迷茫期。

　　而在收入占比中，55%的代表月收入都维持在5-8k，这一数据比去年的高出了10%+。月薪在8-10k的代表占比相较于17年下降了4%，月薪在10k+的代表占比也较去年下降了6%。

　　当很多人认为医药代表没有选择的时候，新的机会将到来!据悉，目前有很多跨国企业正大大规模招聘医药代表。具体而言，县级市场一直都是外企多忽视的一个区域，虽然人口较少，消费能力较差，但市场潜力较大。

　　“虽然区县这样的城市单个产出较少，但数量巨大，一个代表管理几个区县城市，成本不大，还会以量取胜，相关收入将有所提升。”分析人士说。

　　对于医药代表来说，简单粗暴的时代已经过去，带金销售也没有了市场，要说淘汰，肯定会存在，而破旧立新的“旧”就是被淘汰的范畴。

　　而如今，随着分级诊疗政策的推进，药企产品需要下沉到三、四、五线城市或基层，这反而要覆盖更多的医生，医药代表的机会也将随之而来。