【中国制药网 市场分析】今年以来，我国制药机械设备行业发展步伐放缓，不少药机人表示当前面临着新的困境：随着环保、自动化、智能化趋势的推进，企业受转型升级的成本输出增大影响，净利润同比在下降，企业发展存在压力。有药机人甚至表示，心里没底，有点儿迷茫。那么，企业该如何做到踏实、自信的往前走呢？业内专家表示，企业发展的核心，以及持久的原动力主要依靠营销和创新。
（药机企业如何才能踏实、自信的往前走？ 图片来源：中国制药网）
营销是企业稳定发展的来源
营销是药机企业获得利润的途径。药机企业只有成功将产品或者服务卖出去才能获取利润，从而将这些利润投入到新的研发和产品升级中去，从而保持企业稳定的的发展。
业内表示，企业必须规划好科学合理的营销模式，无论是靠关系、靠推销、靠广告、靠技术、靠服务、靠品牌、靠渠道营销等方法，都是为了解决营销问题。
值得注意的是，当前药机市场上有些厂家为了一时利益，选择靠虚假广告进行营销，广告内容浮夸且一半不符合实际，这将对企业产生不良的影响。一方面，用户对药机厂家的信任度下降，另一方面，市场不公平竞争现象加剧。因此，在营销上“做文章”还需要谨慎，只有实打实的产品才能符合用户的信赖与追捧。
“从用户角度出发，信誉是他们选择厂家的关键因素。”有药机企业厂家表示，站在客户的角度来看问题，替客户着想，为客户分忧，企业才能运营的更顺利。
创新是企业持续发展的动力
制药机械设备企业的创新不仅仅是研发(产品创新、技术创新)，还包括管理创新，模式创新等方面。
例如，一些国外的厂家选择找国内代加工厂家进行产品生产，其实代加工只赚了蝇头小利，但却承受着低端、污染的环节，而国外厂家却赚了大头。这就是技术加模式的创新。
产品创新能给企业带来红利。所以有的药机企业虽然人员少，但销售额高。在产品创新方面，需要研发人员发挥其创新理念和创新水平。目前，国内药机企业对于创新意识不断加强，甚至列入企业发展战略中去，不少企业选择“产学研”合作等方式培育、招纳高校人才，推进技术升级和工艺革新，从而达到产品创新的目的。
另外，从用户群需求着手，打造符合固定用户群的药机产品也是药机企业亟待规划的问题。举个例子，现在已经不陌生的拼多多，用了两年时间销售额达到千亿水平(淘宝5年、京东10年)，3年时间市值达到300亿美元，这就是对应用户群营销的创新。
再看我国制药机械设备行业，用户群需求主要分为低端和中。近年来我国制药工业不断发展，市场突破增长，对于制药机械设备的要求也在不断提高，未来中的药机设备将更受青睐。
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