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　　【中国制药网 编辑视点】翻看近的股市情况以及医药板块的中报利润情况，医药行业态势良好，其中生物医药处于重要地位。日前，在首届绿色发展论坛暨2016西宁城市发展投资洽谈会上，生物医药再次成为论坛和展会的一大看点。

针对西宁的生物医药产业，专家们也给予了自己的观点和建议。西宁()经济技术开发区管委会副主任郭天明指出要利用得天独厚的资源优势助推生物医药产业的健康发展；全国工商联医药业商会会长、修正药业集团董事长修涞贵建议要抓住“互联网 ”的优势，促进医药产业的升级换代；原国家中医药管理局副局长、现任国家现代中药资源中心主任李大宁表示，要在新的服务业态形成过程中，去适应新的环境，寻求发展机遇。

专家们虽然是在共讨西宁生物医药产业的发展，但其折射出的本质却是共通的，作为医药产业链中关键环节之一的制药机械行业，这三个建议对其也同样适用。

深入挖掘潜在“黄金”
　　
政策的红利和市场的需求就是潜在的“黄金”，政策的支持能从根本上提供新的利好，而市场的需求也能直接或间接地为制药行业带来利润。

二胎政策的开放，让儿童用药市场逐渐受到关注，专用药少、剂型种类的匮乏都让儿童安全用药面临严峻的挑战。用药难的问题牵动着万千家长的心，可就是这么大块的市场面包，却只有少数药机企业研发生产。

另一项政策，国家药价谈判的落地让不少患者受惠受益。笔者获悉，截至7月21日，已有北京、云南、新疆等14个省份将吉非替尼等谈判药品纳入各类医保合规费用范围。据悉，国家药价谈判后，江苏省虽然还未将韦酯和用于治疗非小细胞肺癌的埃克替尼、吉非替尼3种药品正式纳入医保，但其销量却翻了一倍，为此专门下发了采购通知，这种刚性需求推动了制药机械行业潜在市场的释放。

针对政策红利和市场需求，药机企业应具备灵敏的“嗅觉”，闻到潜在的商机并加以开发，从而在市场竞争中抢占先机，赢得竞争优势，以此助推我国制药机械向着规模化的方向发展。

充分利用现有“财富”
　　
在“互联网 ”的时代大背景下，传统的经营模式已经无法满足线上线下广阔市场的需求，若要跟上时代发展的步伐，制药机械行业就必须及时有效地利用互联网这项有力的工具来开拓思维，探索更的经营模式。


笔者获悉，中国医药企业管理协会副会长王学恭就曾说过，医药行业虽然市场潜力巨大，但为了满足人民的需求还应继续创新，实现中高速发展。无论是哪个行业，创新都是助其逐渐壮大的契机，药机企业应把握时代机遇，利用当前现有的“财富”拓宽经营渠道，进一步占据市场份额。

据了解，很多药机企业为了加快营销模式的转型，根据自身的实际状况，将过去的“销售渠道”创新转变为“互联网 ”时代的“销售平台”，开展线上、线下的整合营销，并与良好经营的平台型医药电商进行合作，从而提升产品直达终端的效率。

广州恒星冷冻机械制造有限公司市场总监就曾表达过对微信宣传的肯定，他认为，微信能够帮助客户找到所需的产品方案和新的项目，分布在全国各地的代理商采购者也能及时了解新动态，如果有问题也可以直接联系沟通，方便了代理商采购商与公司之间的交流。

在网络蓬勃发展的今天，制药机械行业与互联网的融合将加快行业壮大的速度，药机企业除了巩固根基还要把握时机，顺应趋势，以此应对“互联网 ”时代高度定制化的市场需求，进而加快产品的周转，并通过大数据分析进行控制，从而使运营效率得到提升。

积极探索未来“能源”
　　
我国人口众多，医药市场的容量巨大，制药机械行业的集中度近年来也在不断提高。不少大型的药机企业正利用先进的生产设备，减少人力资源的消耗，降低生产成本实现规模化生产。但随着新版GMP等新政的实施，一些药机企业还是倍感压力，面对制药机械行业的大洗牌，药机企业更应做好自我诊断的治疗工作，积极探索助力自身成长的“新能源”。

据悉，在新的服务业态形成过程中，差异化的服务策略将有助于药机企业形成制药机械行业范围内独特性的优势，而这种服务策略需要企业去摸索，去研究。据了解，江苏精创电气股份有限公司多年来就将精细化的服务作为企业竞争优势，告别作坊生产，创新实现一体化服务，并保证质量体系认证，支持保险公司质量承保，为客户提供个性化的定制方案。精创的服务策略也为其在行业中赢得了良好的口碑，并起到了示范作用。

新的行业市场环境必然有新的发展机遇和待开发的“新能源”，药机企业应由内着手再辐射到外围，积极探索差异化的服务策略。这可以是从制药机械本身入手，也可以从销售渠道开始，各方都得到提升才能为制药机械开辟新的空间，从而在国内外竞争中站稳脚跟。