制药机械产品出口是项系统工程，要进行艰苦细致的准备工作，特别是做好产品出口的基础工作．否则会产生“欲速而不达”的结果。根据本公司的经验和体会，建议至少做好以下准备工作：

    1、组织建设

    制药机械产出口必须要有支专业化的队伍给予组织保证，所以先要筹建业务小组或业务部门，专门负责执行业务梳程，包括销售、技术设计、文件配套、贸易出口、售后服务等方面工作。人员可以从内部选拔，选拔素质好、可塑性强、有冲劲、英语水平高和能吃苦的员工充实到这支队伍中来。对于急需的、重要的或不易内部培养的人才，可以从外部招聘。

    2、战略指导

    制药机械产品出口需要系统思考，并制定切实可行的跨国战略，做到“有计划、有步骤、循序渐进”。具体如下：

    （1）走化道路之本，便是以打造品牌为中心，带动企业观念、营销、技术、管理、史件、服务和人才各方面与化接轨，进而带动企业整体素质的提高，而不能仅仅着眼于增加新的出口销售渠道或山口几台设备。

    （2）走化道路绝不单纯是市场营销问题，它是一项系统过程，需要通盘考虑售前、售中、售后各个环节，才能在市场上建立竞争优势。

    （3）同际化道路起步阶段的条捷径便是寻觅代理商。由于在起步阶段，制药装备企业不太了解市场，更不了解当地市场的商业习惯，且制药装备企业内部也缺乏相应人才。在这样劣势情况下，如果企业自己派员深入当地市场去推广产品，结果往往成本高、效果差、进展缓慢。而克服这一不利因素的一条捷径便是积极物色熟悉当地工业环境、客户情况、与当地客户有着良好关系和信誉的个人和企业．与其建立战略伙伴关系或代理关系．聘请他负责当地市场的销售推广，制药装备企业方给予积极的配合和支持，这样会产生事半功倍的效果。

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