制药机械产品出口首先要考虑其主题选择，主题选择应以具有较强的竞争力的产品为标准。在此标准下，制药机械产品出口企业的基础应是国内市场与目标市场上有竞争力的，同时也要具备有切实可行的跨国战略思想的企业。理由是：

    （1）企业的制药机械产品出口的本身就是对企业实力的考验，包括企业思想观念、产品质量、技术实力、内部管理、人才队伍、经济实力的综合性实力考验。倘若缺乏上述实力，制药机械企业的产品出口将会受到自身条件的制约与束缚，也很难产生“走得快、走得远”的出几效应。

    （2）一口制药机械企业产品进入化目标市场，极有可能处于远比国内市场更为恶劣的竞争环境。与国内相比，其语言、文化背景以及商业习惯等向面都不相同，加之国外客户的要求可能会更高、更复杂与更多样化。同时，由于前几年国内制药机械无序竞争的出口而造成当地用户对中国产品产生的“价廉质次”的错误概念，这种偏见和不信任又将对我国的制药机械企业出口增加障碍。另外倘若制药机械企业是第次出口，当地市场时你的品牌，既缺乏知晓度，也缺乏美誉度，会使得你*台设备的销售异常艰难。这些都足对制药机械企业的竞争力的考验，更是对制药机械企业决心、耐心和信心的考验，我们应充分利用图片、碟等资料，多方位传播介绍中国国力的发展特别是中国制药机械的进步，让国外用户了解中国，从观念上接受中国制药机械的发展到对你的产品产生好感。

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