【制药网 行业动态】随着医疗反腐风暴的持续，上市药企销售费用已成为值得关注的重要指标。东方财富Choice数据显示，已披露2023年年报的71家中药企业中，销售费用超20亿元的有14家，包括华润三九、白云山等。
其中， 华润三九销售费用高达69.65亿元，占营收比例为28.16%，已连续三年保持增长。年内，其销售费用中，市场推广费占66.26%。 2023年年报显示，公司实现营业收入247.39亿元，同比增长36.83%。3月，公司在接受投资者调研时表示，2023年，公司CHC健康消费品业务实现营业收入117亿元，同比增长2.83%，从具体品类来看，感冒品类整体增速保持较快增长。2024年一季度，公司业绩继续增长，报告期内营收为72.94亿元，同比增长14.82%。4月，公司在接受投资者调研时表示，一季度来看，CHC业务表现总体较好，其中感冒药持续旺销，品类表现突出。
其后是白云山，销售费用为61.04亿元，同比增长3.9%。管理费用、财务费用分别为24.22亿元、-1956.1万元。其中广告费占比进一步提高，为17.73%。经计算，白云山2023年平均每天在广告宣传上的费用约为296.49万元，接近300万元。值得一提的是，销售费用增长的同时，公司的研发费用再度下滑，2023年，白云山研发费用约为7.82亿元，上年同期为8.19亿元，同比下降4.55%。不过，公司业绩表现亮眼，2023年实现营收、净利双增，全年实现净利超40亿元。
此外，太极集团、云南白药销售费用都在50亿元上下。其中，太极集团2023年销售费用达52.26亿元，公司也在加大研发投入，年内研发费用约为2.34亿元，同比增长113.52%。报告期内，公司实现营业收入156.23亿元，同比增长10.58%；归属于上市公司股东的净利润8.22亿元，同比增长131.99%。其中公司太极藿香正气口服液实现销售收入22.71亿元，同比增长45%；急支糖浆实现销售收入8.81亿元，同比增长67%；通天口服液实现销售收入3.16亿元，同比增长10%。
云南白药2023年销售费用也逼近50亿元大关。2023年度业绩报告显示，公司全年实现营业收入 391.11 亿元，同比增幅 7.19%，其中工业收入增速 7.58%；实现归母净利润 40.94 亿元，同比增长36.41%。公司白药系列核心产品保持了较好的增长态势，毛利率为 70.6%，其中云南白药气雾剂销售收入贡献超过 17 亿元，同比增长 15.27%；云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药(散剂)、云南白药胶囊等产品销售收入过亿，其中云南白药膏销售收入过 9 亿元，云南白药胶囊销售收入过 6 亿元，云南白药(散剂)及云南白药创可贴销售收入过 3 亿元；其他品牌中药类产品增长亮眼，蒲地蓝消炎片、藿香正气水销售收入均实现过亿元，分别同比增长近 16%、124%。
目前，“控费”已成为不少药企的头等大事，需要管理层高度重视。长远来看，严控销售费用有助于企业着手改变“重营销、轻研发”的经营策略，不断增加创新投入，提升行业发展水平。
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