【制药网 人物访谈】2024年3月5日-7日，为期三天的2024第12届国际生物发酵产品与技术装备展(济南)在山东国际会展中心成功举办，现场百家国内外企业同台竞技，好不热闹。展会期间，安拓思纳米技术(苏州)有限公司产品经理王陈瑜在接受制药网采访时，提到其参展感受，“第一天真的是非常忙碌，根本连喝水的时间都没有，也没有想到我们的彩页会分发得这么快，400本彩页在第一天就已经分发完了，后期也是我们市场的同事赶紧从苏州再寄过来，感觉今年这个展会相较于去年，客户会更加多一点，人流量更多一点，感觉今年的经济环境或者说生物圈的环境可能会比去年相对来说更好一点。”
20余年，只专注做高压均质机
据介绍，安拓思系2002年从加拿大搬到苏州创立，品牌位于加拿大，从创立至今已经有20多年的历史。
“在这20多年风雨历程中，安拓思只专注做高压均质机。近三年的单品年产值都可以破亿。”王陈瑜说。
BIOCHINA生物发酵展作为亚洲范围内大规模的生物发酵产业展示平台，能够有力地推动生物发酵上下游产业链深度融合，为行业打造具有影响力的商贸交流平台。
对此，王陈瑜也表示，“安拓思从生物发酵展刚开办时就一直有参加，然后我个人是第六次参加这个展会。这次展会上我们做的一些产品主要是跟生物发酵类相关的，属于中游，发酵类是我们的上游端，来这个展会的群体要么是我们的客户，要么就是我们上下游的同行，所以在这个展会上，我们可以认识更多的人，认识更多圈内的人，在这个圈子里发展我们的知名度。”
三大优势，助力安拓思品牌脱颖而出
高压均质机是一种常用于食品、医药和化工等领域的设备，其具有高效、均匀、稳定的均质效果。近年来，随着食品、医药等行业的快速发展，以及生产工艺地不断进步，高压均质机市场呈现稳定增长的趋势。同时，市场竞争也越趋激烈。那么，安拓思品牌是如何脱颖而出的呢？公司的优势是什么？
王陈瑜表示，第一个肯定是品牌优势，“我们老品牌对技术这一方面非常重视，经过20多年的发展拥有了很多案例，这些案例可以提供给新客户，进行一些技术交流。比如说，我们最近跟恒瑞合作的盐酸伊立替康脂质体项目已经被国家报批了，这个就是我们通过技术支持，跟他们一起参与工艺研发、一起合作产生的产物，我们也有幸能参与到这个项目中。”
同时，安拓思还具备服务质量方面的优势，“我们的服务在售后方面可以做到两个小时响应客户的问题，48小时之内如果客户需要上门的话，可以上门去服务，而且终身上门是免费的。”
此外，王陈瑜表示，“我们有小式的类似于种子性的产品，可以陪伴客户去做一些前期的工艺研发，也有中式级别的，可以去做一个中式的生产，最后到放大的体量。我们从小、中式完全可以一路放大，可以同等条件下放大，这是我们一个很大的优势。”
重磅产品亮相展会
本次展会上，安拓思展示了一些重磅产品，王陈瑜介绍，“一个是跟发酵展相关的产品，我们带来了一个经典的实验款，这个款式适合于一些体量小、前期参与工艺研发的客户，包括一些科研院校，一些公司的实验平台。”
安拓思参展的第二个产品则是针对于发酵领域。据了解，近两年，合成生物行业景气度高，加上一系列产业支持政策蓄势待发，吸引国内多地加速布局，这也传导到了发酵领域。
王陈瑜指出，合成生物的发酵工程体量偏大，所以本次展会上安拓思带来的是一款中大型500升的设备，用于向潜在客户展示。
部分产品展示
据悉，进入互联网时代，安拓思深度融合“线上+线下”模式，线上主要通过网络营销手段，宣传公司的产品和服务；线下除了参展以外，安拓思方面也会主动去跑一些头部的核心客户，“因为我们均质机这一行业涉及到几个方向，除了生物医药，还会涉及到食品、化妆品、材料等方面，我们会去攻坚他们的头部客户，去了解他们的需求，来增加我们的知名度。”
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