【制药网 市场分析】带量采购旨在挤掉销售环节水分，集采范围内的产品将告别高毛利率时代。目前，随着集采常态化的推进，大批药品、医用耗材品种正在不断被盯上，已经开始引发行业一轮又一轮洗牌。在此背景下，医药企业发展也正在迎来更多新变化。
集采持续深入下，医药企业发展正在迎来新变化(图片来源：制药网)
药品
对于药企来说，随着集采持续深入，主要影响就是降价潮已经开始在业内持续蔓延。如2021年11月26日，全国第六批胰岛素专项集中采购启动，本次集采包括胰岛素二代和三代在内，共涉及81个品种。结果显示，共有11家企业的42个产品拟中选，平均降幅达到48%，企业报价高的降幅甚至超过了73%。
业内认为，虽然，集采带来的行业大规模洗牌趋势已经不可逆，但与此同时，可以发现市场对集采中选企业相关药品的需求是在扩大的。
如胰岛素集采落地后，由于市场对胰岛素的需求不断扩张，产能不足就成为了中标企业面临的一道难题。而为了满足产能需求，一些中标企业就在积极扩产改造。据悉，联邦制药在2022年3月就进行了一次扩产改造。改造完成后，门冬胰岛素
原料药生产效率将成功从“三天一批”缩短到“两天一批”。对此，分析人士预测，在药品价格降低，需求扩大下，被纳入集采的药企销售将逐渐打开新局面。
不过，要注意的是，带量采购倒逼行业供给侧改革，促进行业洗牌，也将加速行业优胜劣汰。要想提升竞争力，相关药企需要积极做一致性评价，参与国家集采和省级A组竞争。其次，是要想办法控制产品成本，做好价格竞争的准备。
医用耗材
对于耗材企业来说，开展高值医用耗材集采后，医疗器械研发难、销售难的局面其实已开始改变。由于带量采购旨在挤掉销售环节水分，因此当前诸多省市医用耗材在集采后，都在逐渐迎来降价潮。如此前山西省属于高端需求的7mm、5mm的超声刀均价就从5734元降到1800元，降幅达68.6%；此外，还有1家企业生产的3mm的超声刀从7730元降到545元，降幅达93%。
值得一提的是，相对于心脏介入、人工关节、其他脏器介入替代等高值医用耗材，低值医用耗材单个价格虽然不高，但使用广，因此价格降下来后也在不断惠及更多患者。据笔者了解，此前多个省市陆续开展的低值耗材带量采购中，以注射穿刺类产品为例，降幅就已高达94.34%，预计年节约资金数亿元。
目前，受集采影响，不少企业在销售中也同样已迎来了新的市场增长空间。以乐普医疗为例，2020年底，广东等七省(区)联盟开展冠脉药物球囊集采，乐普医疗的药物球囊首年70%预采购量仅为个位数；到哪2021年，其药物球囊在七省(区)联盟的全年使用量达到近2万个。各联盟集采公告公开数据显示，2022年乐普医疗的药物球囊在全国各省份集采中均中选，平均中选价格6285元，未低于原出厂价。
根据国家医保局的答复，下一步，将在国家和地方两个层面协同推进高值医用耗材集中带量采购工作。业内预计，未来耗材市场将发生大变动。以3-5年的时间来看，集采对于产品体系丰富、技术实力雄厚的国产巨头企业而言是一大机遇，除了市场需求将带来更多增量外，未来整个行业的国产替代也将有望加速，并助推耗材企业加快推出更多创新产品。
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