【制药网 行业动态】近期，因一台设备，国产软镜设备头部企业澳华内镜吸引了众多投资者的关注。11月1日，澳华内镜通过官 方微信公众号宣布，公司新一代4K超高清内镜系统AQ-300正式发布。同日，公司披露了调研纪要，提到今年11月初AQ-300的主机+光源+基础胃肠镜镜体上市，可变硬度肠镜镜体也会一起推出。
澳华内镜提及的AQ-300是一款软镜。根据国家药品监督管理局数据，适用于AQ-300、已拿到注册证的医疗器械即包括主机和镜体。其中主机包括电子内窥镜图像处理器、内窥镜LED冷光源；镜体包括电子下消化道内窥镜、电子上消化道内窥镜。其中在消化内镜领域，因技术门槛高，国内市场长期被进口产品垄断。截至目前，国内只有澳华内镜的AQ-300获批上市，业内预计公司有望受益于广阔的市场空间。
如开源证券分析师表示，随着国产高端软镜的推出，与进口品牌的差距逐渐缩小，受益于“消化内镜普及度+接受度提升”和“癌症早筛的人口红利+渗透率提升”两个维度的增长动力，国产空间广阔。AQ300市场推广已铺垫，静待2023年放量期。
德邦证券分析师认为，随着内镜技术的下沉普及和分级诊疗政策指引，下沉市场有望成为内镜较大的增量市场；叠加本土替代政策的大背景，预计中长期国产厂商软镜市场 份额为244亿元，硬镜市场份额为164亿元。该分析师看好国产内镜的潜力。
澳华内镜备受机构关注，年初以来频获机构扎堆。根据东方财富网数据统计，近一年，澳华内镜已经累计接待了2003家机构12次调研。其中新的一次调研发生在10月25日，参与调研的包括AIHC、Gopher Asset Management、国泰基金、国泰君安证券、国泰投信、国投瑞银等众多机构，涉及80家基金管理公司，42家证券公司，57家投资公司，48家资产管理公司等。
公司11月1日披露了机构调研详情，机构主要提问的是公司的费用投入情况、产品的上市节奏、经营情况、应对挑战等问题。
其中针对AQ-300的销售，公司称，AQ-300产品上市后主要目标市场为三级医院，公司围绕三级医院建立的销售渠道和经销商情况，首先是学术推广与专家资源，去年开始公司与行业协会、临床不断加深合作,包括学术会议、产品开发、医生培训等；其次是经销商，公司现有产品市场以二级及以下医院为主，而三级医院对经销商的能力要求不同，为AQ-300能够更顺利进入三级医院市场，公司今年招募了一批有三级医院资源、能力更强的经销商；最后营销团队做了补强，增加了有三级医院销售经验的人员的同时，巡检工程师团队、售后工程师团队也有补强和增加；总体来，围绕AQ-300的销售团队准备已经非常充分。
据悉，为了给AQ-300产品上市做铺垫，公司今年前三季度销售费用还较上年同期增加58.05%，销售费用率27.61%。
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